Estrategias Para Canales De Distribución
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José Eduardo Caicedo Durán. jose.caicedo@correo.icesi.edu.co
Sesión No. 1
1. Objetivos.
Colombia
2. Metodología. 3. Contenido Temático.
Brasil
4. Conceptos Básicos y definición de la estrategia de Canales.
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F&C/PP
1. O B J E T I V O S
Diseñar los canales de distribución de acuerdo con la estrategia de la empresa.Colombia
Planear los canales de distribución. Resolver los conflictos entre canales.
Brasil
Evaluar la decisión de canales. Implementar los canales de distribución
Internacionalización o globalización de los canales de distribución.
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2. M E T O D O L O G I A.
Manejo de los conceptos básicos a través de las exposiciones del profesor y de las intervenciones del estudiante.Colombia
Solución de los casos y plenaria durante cada sesión. Discusión en plenarias de los aspectos relacionados con el marco teórico a estudiar para cada sesión.
Brasil
El estudio previo de los capítulos del texto guía, artículos y casos asignados para cada una de las sesiones.
Participación activa durante cada una de las sesiones de clase, en las que sus aportes sean un reflejo de sucompromiso con su propio aprendizaje.
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2. M E T O D O L O G I A.
La sustentación y discusión de las asignaciones en cada una de las sesiones de clase.
Visitas y análisis de la información contenida en los Web Site relacionados con los casos, con el fin de potencializar el aprendizaje a través de los casos.
Brasil Colombia
Solución de los casos individual y grupal (dosestudiantes máximo) y plenaria durante cada sesión. En los casos-tarea deben contestar todas las preguntas, la respuesta debe ser escrita en Word Times New Roman 12, alineado a la izquierda. En el pie de página deben escribir su nombre y el número de la página (José Caicedo, 1 de 4). Cuando consulten y hagan referencia a citas bibliográficas, deben citar la fuente.
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2. M E TO D O L O G I A.
Los casos-tarea que no se entreguen en la fecha asignada se reciben hasta la semana siguiente y se califican sobre 4.0
Colombia
Evaluación Tareas (5) Casos y aportes en las plenarias
Brasil
Ponderación 75% 10%
Evaluación final (individual) Total
15% 100%
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4. CONCEPTOS BASICOS
Canal de distribución Es una estructura de negocios y deorganizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Colombia
Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. Bienes
Brasil
Flujos Físicos de Mercancías.
Flujos Lógicos deInformación.
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Datos
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LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL DISEÑO DE CANALES
En los entornos de mercado la oferta excesiva genera situaciones críticas: Los consumidores u organizaciones tienen mas opciones.
Colombia
Los clientes tienen la libertad de escoger entre varias ofertas de todas las empresas que compiten en el mercado, donde TODAS quieren hacerla venta.
Brasil
Acciones comparativas, actuando en el mercado con CANIBALISMO.
A todo lo anterior se le denomina Ciclo de la Racionalidad Competitiva.
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LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL DISEÑO DE CANALES
Las organizaciones desarrollan productos o servicios. Ofrecen diferentes opciones presentaciones y precios.
Colombia
nuevos en
Brasil
Intentandistribuir las ofertas de manera novedosa. Se esfuerzan por comunicarse con los clientes para incitarlos a la compra. En síntesis intentan INNOVAR!! ¿¿Hasta donde la Innovación es prenda de garantía??
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LOGRO DE UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DEL DISEÑO DE CANALES
Las Organizaciones deben procurar de modo constante generar Ventajas Competitivas Sostenibles.
Colombia...
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