Estrategias Por Diversificación
Páginas: 4 (868 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2012
MARKETING ESTRATEGICO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACION
INDICE
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
La Estrategia de diversificación Se da cuando la organización transforma lacartera de productos que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de estrategias generales de diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada.
A. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA
Serefiere a la adición de productos nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
La diversificación concéntrica es aplicable cuando:
La organización compite en una industria quecrece lentamente o detuvo su crecimiento. Añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las ventas de los productos presentes.
Los productos nuevos, pero relacionados, se puedanofrecer a precios muy competitivos o con claras ventajas comparativas. Los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales de ventas que equilibran las altas y bajas de ventas existentesde la organización. Los productos de la organización están en la etapa de declinación del ciclo de vida del producto. La organización tenga un equipo gerencial sólido con capacidad y flexibilidadpara adaptarse a los cambios.
B. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL.
Se basa en la adición de productos, pero que no están relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener comopremisa que debe conocer bien a sus compradores actuales.
La estrategia de Diversificación Horizontal se aplica cuando:
Los ingresos derivados de los productos presentes de la empresa subieransignificativamente gracias al aumento de productos nuevos no relacionados. La organización compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo señalan los bajos márgenes de utilidad yrendimientos de la industria.
Los canales de distribución presentes de la organización se pueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes. Los productos nuevos tienen...
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACION
INDICE
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
La Estrategia de diversificación Se da cuando la organización transforma lacartera de productos que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de estrategias generales de diversificación: concéntrica, horizontal y conglomerada.
A. DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA
Serefiere a la adición de productos nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
La diversificación concéntrica es aplicable cuando:
La organización compite en una industria quecrece lentamente o detuvo su crecimiento. Añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las ventas de los productos presentes.
Los productos nuevos, pero relacionados, se puedanofrecer a precios muy competitivos o con claras ventajas comparativas. Los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales de ventas que equilibran las altas y bajas de ventas existentesde la organización. Los productos de la organización están en la etapa de declinación del ciclo de vida del producto. La organización tenga un equipo gerencial sólido con capacidad y flexibilidadpara adaptarse a los cambios.
B. DIVERSIFICACIÓN HORIZONTAL.
Se basa en la adición de productos, pero que no están relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener comopremisa que debe conocer bien a sus compradores actuales.
La estrategia de Diversificación Horizontal se aplica cuando:
Los ingresos derivados de los productos presentes de la empresa subieransignificativamente gracias al aumento de productos nuevos no relacionados. La organización compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo señalan los bajos márgenes de utilidad yrendimientos de la industria.
Los canales de distribución presentes de la organización se pueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes. Los productos nuevos tienen...
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