Estrategias

Mazda apostó por los universitarios por primera vez en su historia y lo hizo a través de las plataformas digitales. Como resultado, logró superar al doble la expectativa de venta de su modelo Mazda2en el primer mes de lanzamiento. 
La campaña es inédita en el historial de la marca que por primera vez se dirige a un target distinto, jóvenes de 18 a 23 años de edad, para posicionar su autosubcompacto con un diseño más deportivo.
Los jóvenes "buscan preservar sus vivencias mientras viajan por esa etapa, porque la vida es un viaje", dice Miguel Barbeyto, director de Mercadotecnia de MazdaMéxico, quien dice que invirtieron 35 millones de pesos en la campaña y desde el primer mes rompieron récord al vender 585 unidades, el doble de lo esperado.
Con tal respuesta, temieron que el nuevoautomóvil canibalizara el Mazda3, el producto estrella de la automotriz, así que limitaron su producción para vender como máximo 500 unidades al mes.
El Mazda2 llegó este año a nuestro país paraaprovechar el segmento de autos subcompactos que con 31% tiene la mayor porción del mercado automotriz en México, y que está en constante crecimiento.
Sus principales competidores son el Ibiza, de Seat,el Fit, de Honda, y el Yaris, de Toyota. El arribo del pequeño Mazda coincide con el anuncio de una inversión de 500 millones de dólares en una nueva planta de producción de vehículos y motores enGuanajuato.
Calienta motores
Nueve meses antes del lanzamiento del Mazda2, el equipo de mercadotecnia de la automotriz y la agencia Ogilvy trabajaron para crear deseo por el auto.
Mazda secomprometió a regalarle un iPad2 a los primeros 500 compradores y con esto, desde las 4:30 de la madrugada del 27 de agosto, la gente ya esperaba afuera de las sucursales el nuevo Mazda.
Pero el viajeempezó desde antes. A través de las redes sociales, seleccionaron a 27 universitarios a quienes invitaron a manejar antes que nadie, y durante un mes, el Mazda2.
Además se les entregó como regalo un...