Estrategias

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• Kraft Foods se convirtió en la mayor empresa de alimentos y bebidas de los Estados Unidos y la segunda en escala mundial, después de concretarla compra de la compañía norteamericana Nabisco

• kraft Foods identifica la oportunidad de ser más agresivos en el mercado de galletas saludables. Así quetoma la decisión de darle un claro y fuerte impulso a la línea de galletas Nabisco® Bran®. Esto es, una línea de galletas lanzada al mercado 6 años atrás y quedurante este tiempo, a pesar de ser percibido como un buen producto, rico y saludable, fue sufriendo cambios en su identidad incorporando una tercera marca“Belvita®” debido a estratégias regionales que en México no han tenido el resultado de negocio deseado.

• Debido a que la Kraft tiene muchos productos que estánenvejeciendo y que generan ventas sin crecimiento, la Nabisco podría ser su salvavidas con sus productos en rápido crecimiento, como sus productos de marca ChipsAhoy y Ritz, que probablemente serán muy atractivos para los mercados extranjeros. Con esta jugada, de un día para otro la Kraft pasó de 6% a un 20% de participaciónde mercado en el rubro de galletas saladas y dulces. Tan sólo estos productos están creciendo a un ritmo dos veces mayor que el promedio del sector de alimentos.La adición de estas grandes líneas de productos, junto con la dirigencia dual que la Kraft ha adoptado, deberá ayudar a la empresa a alcanzar sus metasestratégicas. Quizá en el futuro estas jugadas ayuden a la empresa a convertirse en la compañía de alimentos más grande, no sólo de Norteamérica, sino de todo el mundo.