estrategias

Vol. (6) 2: pp. 88-93

ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS EN SECTORES
INDUSTRIALES DEL PERÚ

* Claudio Gonzales M.
* Luz Espilco B.
* Elvia Aragón L.

INTRODUCCIÓN
RESUMEN
El artículo presenta las
estrategias competitivas
planteadas por Michael Porter,
para que una empresa pueda
mantenerse y/o expandirse
dentro de un sector industrial en
un mercado de libre
competencia. Elanálisis se
orienta a la realidad peruana.

Michael Porter, estableció las estrategias básicas que una empresa puede emplear para lograr ser
competitiva en su entorno. Estas estrategias genéricas son: liderazgo en costos, diferenciación y
enfoque o alta segmentación.
La estrategia de liderazgo en costos fue muy popular en la década de los años 70, debido al
concepto muy arraigado de la curvade experiencia y al objetivo de mantener el costo más bajo
frente a los competidores y lograr un volumen alto de producción.
La estrategia de diferenciación era la de crear un producto o servicio que fuera percibido en toda la
industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra las 5
fuerzas competitivas.

Palabras Claves: Economías de
escala.Diferenciación.
Segmentación de mercados.

Finalmente, la estrategia de enfoque o alta segmentación, consistía en concentrarse en un grupo
específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.

ABSTRACT

LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

This article shows the competitive
strategies stated by Michel Porter
to keep and/or widen an
enterprise within an industrialsector in a free-competence
market. Such an analysis focuses
on peruvian reality.

Porter plantea 5 fuerzas competitivas que pueden afectar las operaciones/estabilidad de una
empresa las cuales son:

Key Words: Scale economy
models. Differentiation. Market
division.

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Fuerza de los clientes
Fuerza de los proveedores
Fuerza de los potenciales competidores (nuevoscompetidores)
Fuerza de los actuales competidores
Fuerza de los productos sustitutos

Estas fuerzas influyen en las empresas del siguiente modo:
1. Los clientes: pueden ejercer una presión sobre las empresas para reducir el precio del
producto, afectando sus márgenes de beneficio.
2.

Los proveedores: pueden ejercer una presión sobre las empresas para aumentar el precio
de los insumos,encareciendo el producto de la empresa.

* Estudiantes de la Maestría en Ingeniería Industrial
Facultad de Ingeniería Industrial, UNMSM
E-mail: cgonzales@cajamarquilla.com.pe

88

N OTAS C IENTÍFICAS

diciembre 2003

>>> ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN SECTORES INDUSTRIALES DEL PERÚ

AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES
COMPETIDORES
POTENCIALES

PROVEEDORES

COMPETIDORES
DELSECTOR

CLIENTES

RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
EXISTENTES

SUSTITUTOS

Figura 1. Modelo de las 5 fuerzas de Porter
3.

4.

Los potenciales competidores: pueden ingresar al mercado y tomar posesión de parte del mercado ya sea reduciendo precios o diferenciándose.
Los actuales competidores: pueden aumentar su participación en el mercado lanzando nuevos productos, mejorando el servicio,reduciendo sus precios, etc.

5. Los productos sustitutos: pueden reducir la participación
del mercado de las empresas, por que pueden ser mas baratos y con el tiempo podrían apoderarse del mercado total.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS CONTRA LAS 5 FUERZAS
La Estrategia de Liderazgo en Costos
Esta estrategia plantea lo siguiente:
La construcción de plantas donde se puedan producir grandes volúmenes,de manera eficiente.
• Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.

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diciembre 2003

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La reducción de costos, como consecuencia del efecto de la
curva de la experiencia. 1
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reducción de costos en fuerza de ventas, servicios, I&D 2
y publicidad.
El diseño de productos para que sean fáciles de producir....