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PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y TENDENCIASANÁLISIS DE COMPETIDORES
El principal canal de distribución del sector es el de los importadores/distribuidores, quienes suelen tener acuerdos tantoen el canal Off-trade como en el canal HORECA.
Esta fórmula generalmente implica la firma de un contrato de distribución y la negociación de un paquete estratégico entre el proveedor y eldistribuidor que suele incluir el proceso de reventa, posicionamiento del producto, políticas de promoción y precios.
Otra alternativa es la importación directa, únicamente utilizada por cadenas desupermercados que cuentan con grandes superficies y, en menor medida, por tiendas gourmet, que obtienen así un mayor margen de beneficio.



El 65% de la cerveza se consume por el canal On-trade (HORECA).Además, estos establecimientos son uno de los principales canales de promoción ya sea por la presencia de una marca en su carta o a través de eventos de promoción celebrados en los mismos.
Aunque esmuy difícil entrar debido al alto poder de negociación de las compañías existentes. Mediante el canal Off-trade se abre la posibilidad de entrada tanto a nuevas marcas Premium como económicas, ya queestos canales son los que ofrecen una amplia variedad de producto al público objetivo.
Por otro lado, tras entrevistas con responsables de empresas distribuidoras, todos indican que estarían abiertasa recibir información sobre empresas de cerveza española, sobre todo Premium.
Sin embargo también inciden en la necesidad de ofrecer algún elemento diferenciador respecto a la competencia, así comoparticipar en labores de promoción conjuntas, adoptando un compromiso activo para introducir el producto en el país.
CARACTERIZACIÓN DE LA DEMANDA Y TENDENCIAS
El consumidor singapurense de cervezaes mayoritariamente hombre, mayor de edad y con empleo, aunque existe una tendencia creciente entre adultos jóvenes y mujeres.
La elección entre cerveza estándar o Premium depende de su nivel de...