Estructura De Proyecto De Inversion

República Bolivariana de Venezuela Universidad Pedagógica Experimental Libertador Instituto Pedagógico Rural “Gervasio Rubio” Subdirección de Investigación y Postgrado Maestría en Planificación Global

Curso: Negociación Electiva I U.C.: 2 Facilitadora del curso: Msc. Yenny K. López O.

NEGOCIACIÓN
La negociación o mejor dicho el proceso de negociación no se le conoce un origen específico enla humanidad, no tiene un inicio en la línea de tiempo de la humanidad ni tampoco surge como una necesidad. Para el ser humano la negociación es parte de ellos, es necesaria en la vida de los seres humanos, es la manera más pacifica de resolver conflictos de forma civilizada y pacífica, buscando siempre un balance o equilibrio entre las partes involucradas a ellas. Desde mediados de la década delos setenta se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modifican las tecnologías de comercialización y financiación de las operaciones comerciales. Trescaracterísticas han tenido estos grandes cambios: en primer lugar, la extraordinaria celeridad con que se han producido; en segundo, la profundidad y amplitud del espectro de cuestiones que abarcan; y, en tercero, su imprevisibilidad, es decir, la imposibilidad no sólo de preverlos, sino de imaginárselos. Todo ello ha puesto en crisis muchos paradigmas gerenciales tradicionales que, en la actualidad, resultanestrechos o inoperantes bajo las nuevas circunstancias de

gestión. Una investigación efectuada a principios de la década de los noventa arrojó que las habilidades profesionales fundamentales de los gerentes en el dos mil deberán ser: la formulación de estrategias, la dirección de recursos humanos, la mercadotecnia y las ventas, el manejo de las finanzas y la negociación y la solución deconflictos. Investigaciones llevadas a cabo por prestigiosos especialistas del ámbito de la gerencia, sobre qué hacen y cómo lo hacen los gerentes de éxito, ponen de manifiesto que los gerentes, más que planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar, se pasan la mayor parte del tiempo negociando todo y con todos. Y es que, probablemente, este sea uno de los rasgos característicos de la gerenciacontemporánea: las funciones gerenciales se desarrollan, esencialmente, en un ambiente negociador. La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, como son el arbitraje, los procesos judiciales o el uso de mediadores, tanto en la arena internacional como en las relaciones económicas y comerciales entre países,organizaciones y empresas. La negociación ha mostrado ser un elemento importante y valioso en los diversos mecanismos existentes para la resolución de conflictos, ha tenido una evolución y desarrollo ascendente. En las últimas cuatro décadas ha mostrado ser un excelente elemento en la resolución de conflictos. Es así como la tendencia mundial nos presenta la negociación con una participación activa,creciente y central en las formas de resolver problemas tanto personales como sociales. Se observa como los mecanismos alternativos de solución de conflictos manejan como elemento fundamental la negociación.

Conceptos Teóricos de Negociación

La mayoría de las personas, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnenpara establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o

servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado. A continuación se relacionan un conjunto de definiciones del concepto de...