Estructura de un Plan de Negocios

Plan de Negocios
Función de un plan de negocios:
Nos obliga a pensar en nuestro objetivo y en lo que estamos ofreciendo. Si realmente estamos cubriendo las necesidades del cliente u ofreciendo un producto o servicio de real beneficio de su diario vivir.
El plan de negocio es la tarjeta de presentación de la empresa para los inversores. Tiene que resultar atractivo para éstos y demostrar queel negocio es realmente interesante para sus intereses. Un inversor debería pensar que de no invertir en nosotros, está dejando escapar una gran oportunidad. Las empresas de capital riesgo reciben cientos de planes de negocio todos los años, pensémoslo detenidamente ¿seremos capaces de plantear un negocio diferente? Tenemos que lograrlo y convencerles de que somos su mejor opción de inversión.Olvidemos las obviedades y la información vaga y generalista, nuestros mensajes tienen que ser claros y contundentes. El plan tiene que mostrar la auténtica naturaleza de nuestro negocio, los objetivos y los medios para obtenerlos. Todo ello de una forma realista sin ocultar aquellos aspectos en los que no somos tan fuertes y que supondrán un desafío para nuestras capacidades.

Estructura de unPlan de Negocios
Resumen Ejecutivo: Es la primera parte de un plan de negocios y la más importante, sin embargo, la última que escribimos. Contiene información básica del negocio, incluyendo qué tipo de productos o servicios vende, qué problema solucionamos, y cómo vamos a ser capaces de llevarlos a cabo. Si la compañía es nueva, entonces debe incluir la experiencia de los empresarios y lasrazones por las que la compañía tendrá éxito.

Descripción o Historial del Negocio: Describe el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicación. El propósito es que se forme una idea completa sobre el negocio.

Presentación del Equipo Humano:Describir, uno a uno, los miembros del equipo humano que da lugar al nacimiento de la nueva empresa, destacando lo que cada cual aporta para la consecución del objetivo planteado. Describir su preparación y/o experiencia que lo ayudan a desempeñar en excelencia su puesto a cargo. Plantear las tareas específicas de cada uno para evitar la duplicación de las mismas y el mal funcionamiento delnegocio.


Plan de Mercadeo:
Descripción de Producto: En esta parte se debe evitar la descripción detallada del producto y más bien enfocarse en resaltar las necesidades que cubres a los clientes con el mismo. Tus productos o servicios tienen que estar presentados de una forma sencilla, especialmente si están basados en alta tecnología. Se debe que hacer hincapié en las ventajas competitivas, elestado de desarrollo en que se encuentra y las debilidades que presentas.
Análisis de Mercado y Competencia: ¿Quiénes serán los clientes de la compañía? ¿Qué mercado abarca? ¿Quién es la competencia? En este análisis estas preguntas suelen ser contestadas de manera demasiado optimista y los competidores subestimados. Se debe hacer un estudio del cliente, la competencia, las empresas proveedoras,determinación del precio de venta, el margen bruto unitario. Se provee una breve descripción sobre el área donde estará ubicado el negocio.
Comunicación: La última etapa del Plan de Mercadeo es la determinación de las acciones de comunicación que la empresa plantea para dar a conocer sus productos/servicios. Para ello, la empresa dispone de una serie de alternativas de las que deberá seleccionar,en cada caso, la más conveniente para llegar a su clientela potencial.
Publicidad (Web, Radio, TV, Buzón, Promoción, etc.)
Distribución
Merchandising

Plan de Producción: Se explica el funcionamiento diario del negocio hasta que se realiza la venta o prestación de un bien o servicio y los servicios internos que vas a necesitar para ello.
Mecánica de producción o forma de prestación de...