Estructura

MICROAMBIENTE EXTERNO

Tres factores ambientales son ajenos a la Empresa y afectan sus actividades de marketing. Estamos hablando de los proveedores, el mercado y los intermediarios de marketing.Son los llamados factores microambientales de una compañía. Lidiar con ellos es clave para el éxito del negocio. Si bien los citados factores no son controlables, si son influenciables. Los proveedorese intermediarios pueden ser sometidos a presión y el mercado también, por medio de la publicidad.

El Mercado es la esencia misma del Marketing: se debe interpretar, llegar a él, atenderlo conrentabilidad y actitud social responsable. El mercado es el centro de todas las decisiones de marketing. Tan así es, que es conveniente repetir que es el mercado. Podemos decir que es un lugar dondeconvergen compradores y vendedores, donde se ofrecen bienes y servicios y se transfieren propiedades.

Se desprende que en el marketing, hay tres factores necesarios a considerar: personas uorganizaciones con necesidades, poder adquisitivo y comportamiento de compra. Conviene precisar el alcance del término necesidades, el cual debe interpretarse como sinónimo de deseo.
Los proveedores suministranlos insumos necesarios para que las empresas vendan sus productos, ya sea fabricándolo o comprándolo. No suena a poca cosa. Sin los proveedores para producir o comprar, no habría éxitos de marketing.Este aspecto ha sido, en ocasiones, subestimado, pero basta la aparición de períodos de escasez, para redimensionar el factor. La tendencia moderna es entretejer relaciones de colaboración entreEmpresa y proveedores.

Los intermediarios de marketing son empresas lucrativas independientes que contribuyen directamente al flujo de bienes y servicios entre una organización de marketing y sumercado. Hay dos tipos de intermediarios: los intermediarios en sí y las organizaciones facilitadoras. Las primeras están formadas por mayoristas y detallistas y las segundas prestan servicios como...