Estudiante De Asdministracion De Empresa

PL17/72

EL PLAN DE NEGOCIO:
UNA HERRAMIENTA INDISPENSABLE
Original del profesor Ignacio de la Vega García-Pastor del Instituto de Empresa.
Versión original de 24 de junio de 1991. Última revisión, 28 de Septiembre de 2004 (R.L.)
Editado por el Departamento de Publicaciones del Instituto de Empresa. María de Molina 13, 28006 – Madrid, España.
©1991 Instituto de Empresa. Prohibida lareproducción total o parcial sin el permiso escrito del Instituto de Empresa.

EL PLAN DE NEGOCIO: QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE
El plan de negocio es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio,
examina su viabilidad técnica, económica y financiera, y desarrolla todos los procedimientos y
estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad en un proyectoempresarial concreto.
En una segunda utilización, la que a efectos de este documento vamos a denominar “uso
corporativo”, el plan de negocio constituye un instrumento fundamental en el análisis corporativo
de una nueva oportunidad de negocio, un plan de diversificación, un proyecto de
internacionalización, la adquisición de una empresa o una unidad de negocio externa, o incluso el
lanzamiento de unnuevo producto o servicio. En resumen, tanto para el desarrollo o lanzamiento
de una start-up como para el análisis de nuevas inversiones corporativas, el plan de negocio se
convierte en herramienta indispensable.
La elaboración de un plan de negocio cubre dos objetivos concretos:
Por un lado, permite al promotor de una oportunidad de negocio realizar un exhaustivo estudio
de mercado que leaporte la información requerida para llevar a cabo un correcto
posicionamiento de su proyecto y para determinar con bastante certeza su viabilidad.
Además, el plan de negocio desarrollará las medidas estratégicas necesarias en cada área
funcional concreta para lograr la consecución de los objetivos que el propio plan habrá
previsto. Una vez en marcha, el plan de negocio servirá como herramientainterna que permita
evaluar la marcha de la empresa y sus desviaciones sobre el escenario previsto, y como
fuente de valiosa información para la realización de presupuestos e informes.
Por otro lado, generalmente a través de su versión reducida (sumario ejecutivo), un plan de
negocio sirve como tarjeta de presentación de los emprendedores y del proyecto ante terceras
personas, bancos,inversores institucionales y privados (venture-capitalist o business angels),
organismos públicos y otros agentes implicados cuando haya que recabar cualquier tipo de
colaboración, ayuda y apoyo financiero.
La doble finalidad para la que sirve un plan de negocio es precisamente una de las razones que
dificultan sobremanera su elaboración. La dualidad de usos genera un constante conflicto entre el
uso“interno o estratégico” y el uso como “documento de marketing” de que es susceptible.
Cuando se trata de elaborarlo como guía para la puesta en marcha de un proyecto empresarial, el
emprendedor suele tender a minimizar de alguna manera el riesgo inherente a la actividad
empresarial situando el proyecto en un escenario ligeramente más pesimista al que sería
razonablemente real. Asimismo, alresponder el plan de negocio al objetivo de captar recursos
financieros para la puesta en marcha del proyecto empresarial, el emprendedor se suele ver ante

1

Instituto de Empresa
EL PLAN DE NEGOCIO: UNA HERRAMIENTA….

PL17/72

la tentación de “retocar” los supuestos económicos para que los resultados de la inversión
parezcan superiores a lo que sería razonable.
Es por ello muyimportante tener siempre presente la finalidad específica que persigue un plan de
negocio y redactarlo conforme a ella, aunque en la mayoría de las ocasiones el plan servirá para
ambas a la vez. En cualquier caso, una premisa indispensable para dotar de validez a un plan de
negocio es la de basarse por encima de todo en supuestos veraces y desplegar toda nuestra
honestidad personal y capacidad...