Estudio De Gestion Comercial

Páginas: 67 (16543 palabras) Publicado: 28 de noviembre de 2012
¿Qué está cambiando en la gestión comercial?
1er Estudio sobre la gestión de las redes comerciales en España 2010

COORDINADORES ACADÉMICOS Cosimo Chiesa Julián Villanueva AUTORES Cosimo Chiesa, Ignacio Osuna Rafael Salazar Juanjo Tordera Julián Villanueva

ISBN: TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS: 978-84-86851-85-9 Queda prohibida, salvo excepción prevista en la Ley, cualquier forma dereproducción, distribución, comunicación pública y transformación de esta obra sin contar con autorización de los titulares de propiedad intelectual. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito contra la propiedad intelectual.

¿Qué está cambiando en la gestión comercial?
1er Estudio sobre la gestión de las redes comerciales en España 2010

COORDINADORES.ACADÉMICOS Cosimo Chiesa Julián Villanueva AUTORES Cosimo Chiesa, Ignacio Osuna Rafael Salazar Juanjo Tordera Julián Villanueva

ÍNDICE
Prefacio..................................................................................................................... 9 Autores.................................................................................................................... 10Consejo.asesor. ...................................................................................................... 10 . Introducción............................................................................................................11
INTERPRETANDO LOS NÚMEROS...................................................................................................................................... 11 CUESTIONARIO ....................................................................................................................................................................... 11 MUESTRA ................................................................................................................................................................................. 11 ENRESUMEN ..........................................................................................................................................................................12

3
1er ESTUDIO SOBRE LA GESTIÓN DE LAS REDES COMERCIALES EN ESPAÑA 2010

Análisis.de.las.respuestas.de.la.encuesta........................................................... 13Resultados.del.estudio.cuantitativo.................................................................... 13
INFORMACIÓN DE CUALIFICACIÓN .................................................................................................................................13 Sector en el que opera su empresa .....................................................................................................................13Volumen de facturación anual de su empresa en España (en millones de euros) ...............................13 Número de empleados en la empresa a 30 de noviembre de 2009..........................................................14 Número total de comerciales a 30 de noviembre de 2009 .........................................................................14 Su canal más representativo sedirige a ............................................................................................................15 La fuerza de ventas para su empresa es ............................................................................................................15 En su empresa, los modelos de presupuestación son....................................................................................15 VISIÓN DEL CLIENTE, VENTA CONSULTIVA .....................................................................................................................16 Para su canal más representativo, cree que sus clientes ven a sus comerciales como: (seleccione cuatro y ordénelos de mayor a menor (1-4), siendo 1 el más exacto) ..............................16 HABILIDADES Y ACTITUDES...
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