Estudio de marketing de un seguro de vida en peru
Páginas: 10 (2428 palabras)
Publicado: 29 de agosto de 2010
|PRÁCTICA 1 – MARKETING ORIENTADO AL CLIENTE |
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|Yukimi Yoshida Takahashi |
|Julia Cabañas Valdiviezo|
|Max Chumpitaz Avendaño |
|Sarah Guerra Huamaní |
|Giovanni Derteano Bravo |
|Marianella Reyes Leyva |
||
| |
|08/12/2009 |
| |
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO 3
1. Elegir una empresa en la que trabaje uno de loa miembros de cada equipo 4
2. Hacer una presentaciónoral y escrita que incluya: 4
2.1. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA. 4
- Seleccione uno de ellos y desarróllelo dando algo más de detalle. 5
2.2. DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE TÍPICO 5
2.3. Las respuestas a las preguntas que se le debe hacer a dicho cliente. 6
2.4. Descripción Del Proceso De Compra Habitual Del Cliente Seleccionado 7
2.5. Variables que Influyenen el consumidor 8
2.6. Marketing Mix 9
3. Describir el segmento de mercado al que se dirige una de las marcas de su empresa 11
4. Identificar las diferentes ventajas competitivas de la marca y seleccionar aquella en la que basaría su posicionamiento 12
5. De acuerdo a los aprendido y utilizando la fórmula posicionar dicha marca 12
6. Responder si todo lo desarrollado en laprimera práctica es consistente y está relacionado. Si no lo es, explicar por qué y desarrollar la respuesta. 12
CONCLUSIONES 13
RESUMEN EJECUTIVO
Producto seleccionado:
Premium Life Max de Pacífico Vida: es una póliza de seguros de vida.
Perfil del cliente típico:
Personas económicamente activas de clase media.
Condición de salud aceptada por la empresa.Tipos:
Conservador
Medianamente arriesgado
Arriesgado
Proceso de compra habitual del cliente.
Definición de variables que influyen en el consumidor.
Marketing Mix:
Producto: Póliza de seguro de vida que se plasma en un documento contractual.
Precio: Se ofrece un precio promedio con respecto al mercado y un adecuado servicio post-venta.
Plaza: Elcanal de distribución es por medio de los asesores de seguros quienes llevan la información y propuesta personalmente al cliente al final le entregan el contrato directamente al cliente.
Promoción: Ventas interpersonales, diseño de brochures e información de la página web.
Segmentación: Por edad, nivel de ingresos y situación familiar.
Posicionamiento: Solidez y credibilidadfinanciera.
Ventajas competitivas: Solidez financiera y Know How de CREDICORP y AIG
Elegir una empresa en la que trabaje uno de los miembros de cada equipo
La empresa elegida es El Pacifico Vida Cía. de Seguros y Reaseguros S.A.A. miembro del grupo asegurador Pacifico Seguros.
Hacer una presentación oral y escrita que incluya:
1 PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE LAEMPRESA.
- A continuación, mencionamos todos los productos de pólizas que ofrece Pacifico Vida.
1. Seguros Personales (Para asegurar personas naturales).
➢ Seguros de Vida: Su cobertura principal es indemnizar a los beneficiarios tras el fallecimiento natural o accidental del asegurado.
o Pacifico Ahorro Vida
o Premium Life Max
o Premium Life Vip
o...
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|Yukimi Yoshida Takahashi |
|Julia Cabañas Valdiviezo|
|Max Chumpitaz Avendaño |
|Sarah Guerra Huamaní |
|Giovanni Derteano Bravo |
|Marianella Reyes Leyva |
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Contenido
RESUMEN EJECUTIVO 3
1. Elegir una empresa en la que trabaje uno de loa miembros de cada equipo 4
2. Hacer una presentaciónoral y escrita que incluya: 4
2.1. PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE LA EMPRESA. 4
- Seleccione uno de ellos y desarróllelo dando algo más de detalle. 5
2.2. DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE TÍPICO 5
2.3. Las respuestas a las preguntas que se le debe hacer a dicho cliente. 6
2.4. Descripción Del Proceso De Compra Habitual Del Cliente Seleccionado 7
2.5. Variables que Influyenen el consumidor 8
2.6. Marketing Mix 9
3. Describir el segmento de mercado al que se dirige una de las marcas de su empresa 11
4. Identificar las diferentes ventajas competitivas de la marca y seleccionar aquella en la que basaría su posicionamiento 12
5. De acuerdo a los aprendido y utilizando la fórmula posicionar dicha marca 12
6. Responder si todo lo desarrollado en laprimera práctica es consistente y está relacionado. Si no lo es, explicar por qué y desarrollar la respuesta. 12
CONCLUSIONES 13
RESUMEN EJECUTIVO
Producto seleccionado:
Premium Life Max de Pacífico Vida: es una póliza de seguros de vida.
Perfil del cliente típico:
Personas económicamente activas de clase media.
Condición de salud aceptada por la empresa.Tipos:
Conservador
Medianamente arriesgado
Arriesgado
Proceso de compra habitual del cliente.
Definición de variables que influyen en el consumidor.
Marketing Mix:
Producto: Póliza de seguro de vida que se plasma en un documento contractual.
Precio: Se ofrece un precio promedio con respecto al mercado y un adecuado servicio post-venta.
Plaza: Elcanal de distribución es por medio de los asesores de seguros quienes llevan la información y propuesta personalmente al cliente al final le entregan el contrato directamente al cliente.
Promoción: Ventas interpersonales, diseño de brochures e información de la página web.
Segmentación: Por edad, nivel de ingresos y situación familiar.
Posicionamiento: Solidez y credibilidadfinanciera.
Ventajas competitivas: Solidez financiera y Know How de CREDICORP y AIG
Elegir una empresa en la que trabaje uno de los miembros de cada equipo
La empresa elegida es El Pacifico Vida Cía. de Seguros y Reaseguros S.A.A. miembro del grupo asegurador Pacifico Seguros.
Hacer una presentación oral y escrita que incluya:
1 PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECE LAEMPRESA.
- A continuación, mencionamos todos los productos de pólizas que ofrece Pacifico Vida.
1. Seguros Personales (Para asegurar personas naturales).
➢ Seguros de Vida: Su cobertura principal es indemnizar a los beneficiarios tras el fallecimiento natural o accidental del asegurado.
o Pacifico Ahorro Vida
o Premium Life Max
o Premium Life Vip
o...
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