Estudio de Mercado

Estudio de Mercado - Análisis de precios
 

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto oservicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de lasvariables de decisión principales. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable de la mínima demanda de un producto o servicio.

Las políticas de precios de una empresadeterminan la forma en que se comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos or compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, losajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bienno buscar mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquierade las tres opciones, cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal dedistribución.
Opciones existentes en cuanto a precios: análisis de ventajas y desventajas
Precio - producto
de introducción
Ventajas
Desventajas

Alto respecto a la competencia
 
 
Menorrespecto a la competencia
 
 
Igual respecto a la competencia
 
 
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza,publicidad y producto.

Por otra parte, es recomendable establecer políticas claras con relación a los descuentos por pronto pago o por volumen, así como las promociones, puesto que éstas...