estudio de mercado



ESTUDIO DE MERCADO
 

El mercado es el punto de encuentro de oferentes (ofertista) con demandantes de un bien o servicio, con el fin de llegar a acuerdos en relacionados con la calidad, la cantidad y el precio.

La industria de las bebidas alcohólicas en Colombia está conformada por tres subsectores
diferenciados: i) el de elaboración de licores destilados, ii) el de la elaboraciónde bebidas
fermentadas y iii) el de producción de cervezas. El sector de las bebidas se conforma por las
industrias que producen bebidas alcohólicas, no alcohólicas y aguas minerales.

Por eso el estudio de mercado es el punto de partida donde se hace una presentación de un proyecto, de una idea de negocio, es el eje central que determina si un producto, una idea de negocio puede existir enun mercado altamente agresivo y competitivo (si es viable o no). El estudio de mercado sirve para los análisis técnicos, financieros y económicos, en estese tienen en cuenta variables económicas, sociales y políticas, pues un producto o servicios se puede ver afectado positiva o negativamente por uno de estos factores. Con este estudio se busca estimar la cantidad de bienes y servicios que lacomunidad adquiriría a determinado precio.

 La realización de un estudio de mercado para determinar la rentabilidad de un proyecto, no debe verse como un requisito impuesto por una institución financiera para prestar los recursos financieros, si no como un instrumento el cual provee importante información a los inversionistas con respecto si es conveniente llevarlo a cabo o no.


QUE OBJETIVOSPERSIGUE EL ESTUDIO DE MERCADOS?


Verificar que existe un mercado insatisfecho y que es viable para introducirlo en un mercado.
Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo (verificando si no existe impedimentos para su fabricación en cuanto la infraestructura e insumos necesarios para su fabricación o comercialización.)
Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabosu realización.
Distinguir la segmentación de mercados ya que existen diferentes productos y servicios para diferentes personas según su cultura, ingreso económico, gustos personales, estilo de vida, lo que permitirá una mayor penetración y aceptación de un producto o servicio en diferentes tipos de clientes.




QUE VENTAJAS TIENE EL ESTUDIO DE MERCADEO:

Permite descubrir oportunidadescomerciales
Permite satisfacer en mayor medida las necesidades de los consumidores
Las empresas obtendrán mayores ingresos como consecuencia de un mayor volumen de ventas.
Permite conocer la competencia para identificar las oportunidades y amenazas de mis productos o servicios, donde yo debo tener unas competencias, habilidades y experiencia para enfrentarla.

 QUE DESVENTAAJAS TIENE EL ESTUDIO DEMERCADEO:


elevados costos ( como consecuencia de la amplitud de la gama de productos y la necesidad de aplicar diferentes programas comerciales )



FUERZAS QUE DETERMINEN SU ATRACTIVO A LARGO PLAZO:
(se han determinado 5 fuerzas cada una de ellas puede constituir una amenaza para el desarrollo del proyecto)

1. AMENAZA DE INTENSA RIVALIDAD: un segmento es poco atractivo si tienecompetidores numeroso, fuertes y agresivos está dada por las siguientes causas: gran numero de competidores, crecimiento lento en el sector industrial, costos fijos elevados, competidores diversos.
2. AMENAZA SE PRODUCTOS SUSTITUIDOS: sustitutos del producto, a q generan limitantes en cuanto a los precios potenciales q pueden ganarese un segmento.
3. AMENAZA DEL CRECIENTE PODER DE NEGOCIACION DELOS COMPRADORES: un segmento es poco atractivo si tiene compradores que poseen un fuerte o creciente poder de negociación
4. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES: un segmento es poco atractivo si los provee son capaces de aumentar los precios y reducir la calidad y cantidad de los bienes o servicios.
5. AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS: un segmento es poco atractivo en donde existan nuevos...