Estudio De Mercado

TEORÍA DEL ESTUDIO DE MERCADO
Se entiende por mercado el área donde confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. Para el análisis del mercado se reconocen cuatro variables (oferta, demanda, precios, y comercialización).
La investigación que se realice debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma dedecisiones y debe contener las siguientes características:
La recopilación de información debe ser sistemática
El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.
La investigación de mercados tiene una aplicación muyamplia (sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases, segmentación y potencialidad del mercado, etc). Para un producto nuevo se toma como referencia a productos similares ya existentes en el mercado para las decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto.
Pasos que deben seguirse en la investigación:
Definición del problema. Implica tener un conocimiento completodel problema, si no es así el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe mas de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia especifica.
Necesidades y fuentes de información. Ya sea fuentes primarias (consiste en la investigación de campo por medio de encuestas), o fuentes secundarias (consiste en la información escrita sobre eltema).
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos. Si se realizan encuestas se deberán diseñar de manera distinta a la información de fuentes secundarias.
Procesamiento y análisis de datos. Ya que se tiene la información se procederá a procesar y analizar para la toma de decisiones.
Informe. Se realizara un informe oportuno y no tendencioso.
Para la definición del producto esnecesario realizar una descripción exacta del producto y debe ir acompañado por las normas de calidad correspondiente. Si es una pieza mecánica deberá acompañarse de un dibujo a escala con todos los componentes y las normas de calidad correspondientes. En el caso de productos alimenticios la composición porcentual de ingredientes y aspectos microbiológicos. En productos químicos la formulaporcentual de composición y las pruebas fisicoquímicas a las que deberá ser sometido el producto para ser aceptado.
Los productos pueden clasificarse como duraderos (no perecederos) y no duraderos (perecederos). Los productos de consumo (sea intermedio o final)se pueden clasificar como:
De conveniencia, a su vez se subdividen en básicos (su compra se planea) y de conveniencia por impulso (su compra nose planea).
Productos que se adquieren por comparación, que se subdividen a su vez en homogéneos (vinos, latas, aceites lubricantes) y heterogéneos ( muebles, autos, casas) donde importan mas el estilo y la presentación, que el precio.
Productos que se adquieren por especialidad, como servicio medico, servicio automotriz, y cuando queda satisfecho siempre regresa.
Productos no buscados con loscuales nunca se quiere tener relación como cementerios, abogados, hospitales, etc.
LA DEMANDA
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencia, la renta o ingresos en ese período, los precios de los demás bienes y, sobre todo, el precio del propio bine en cuestión. Si consideramosconstantes todos los valores salvo el precio del bien, esto es, si aplicamos la condición ceteris paribus, podemos hablar, de la tabla de demanda del bien A por un consumidor determinado cuando consideramos la relación que existe entre la cantidad demandada y el precio de ese bien
LA OFERTA
Al igual que en el caso de la demanda, señalaremos un conjunto de factores que determinan la oferta de un...