Estudio de mercado

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Índice

Introducción 2
Mercadotecnia 3
Objetivos de mercadotecnia 3
Corto plazo 3
Mediano plazo 3
Investigación de mercado 3
Tamaño del mercado 3
Consumo aparente 4
Demanda potencial 4
Participación de la competencia en el mercado 4
Estudio de mercado 4
Objetivo del estudio de mercado 4
Encuesta tipo 5Aplicación de la encuesta 5
Resultados 6
Conclusiones 9
Distribución 9
Puntos de venta 9
Promoción del producto o servicio 10
Publicidad 10
Promoción de ventas 10
Marca 10
Código de barra 2
Fijación y políticas de precio 2
Plan de introducción al mercado 4
Riesgos y oportunidades del mercado 4
Sistema y plan de ventas5
Cadena de valores 6

Introducción

Para toda empresa es de suma importancia el tema de la mercadotecnia, o el área comercial, porque de ello depende en gran parte los resultados que se obtengan de dicha área, en especial en el aspecto de las ventas. Es por lo anterior, que se le debe de dar la importancia que requiere este tema de la mercadotecnia.

En este trabajo seabordaran temas como los objetivos específicos del área de mercadotecnia o comercial, la investigación y el estudio de mercado necesarios para establecer puntos como el canal de distribución, sistema y plan de ventas, promociones, publicidad, además de que con la investigación de mercado se puede obtener información valiosa sobre la competencia que tenemos, lo cual nos puede ayudar a mejorar nuestrodesempeño.

Se le debe de dar especial atención al plan de introducción al mercado, ya que de esto depende el éxito o fracaso del producto, puesto que si desde un principio no se tienen estrategias adecuadas para el área comercial no se va a tener el adecuado funcionamiento en dicha área o departamento de una empresa.

Mercadotecnia

Objetivos de mercadotecnia

Posicionar aBio~water dentro del mercado del estado de Guanajuato como un producto innovador en cuanto a las características y beneficios que ofrece a sus usuarios, así como adaptar el sistema de ventas a las necesidades del producto.

Corto plazo

Lograr que el producto Bio~water sea aceptado por el 50% del mercado de la población de Celaya, en un plazo de 9 meses, a través de campañas publicitarias y deun plan de ventas establecido solo para el periodo de introducción y apertura del mercado específico. A través del personal del área comercial de la empresa, principalmente con los recursos o inversiones que los socios aporten.

Mediano plazo

Ampliar nuestro mercado a ciudades aledañas a la ciudad de Celaya, pero dentro del mismo estado de Guanajuato, como Apaseo el Alto, Apaseo ElGrande, San Miguel Allende, Villagrán, Cortázar, y Salvatierra, en los primeros 3 años de funcionamiento de la empresa, así como establecer una oficina en cada ciudad donde se ofertara el producto. Con los recursos que cuenta la empresa, y que ha adquirido durante los dos primeros años de operaciones, aumentando nuestra plantilla de trabajadores de acuerdo a las necesidades de la empresa.Así como implementar nuevos sistemas de ventas y promociones para aumentar las ventas

Investigación de mercado

Tamaño del mercado

Los siguientes son datos estadísticos obtenidos de la página de internet del INEGI, y son cifras del total de la población que existe en las ciudades en las cuales se pretende comercializar el producto.

Nuestro tamaño de mercado estará compuesto por lasconstructoras que hay en la ciudad, fraccionamientos y/o colonias, así como por los hogares de nivel medio alto.

|Población total en Celaya |468 mil 469 personas |
|Constructoras |35 |
|Fraccionamientos y colonias |340 |...
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