estudio de mercado
Páginas: 18 (4425 palabras)
Publicado: 20 de febrero de 2014
EL ESTUDIO DE MERCADO
En este capítulo se investiga el mercado desde la perspectiva del preparador de proyectos. Es decir, más que el análisis de conceptos y técnicas generales de comercialización, se estudiarán los aspectos específicos que repercuten, de una u otra forma, en la composición del flujo de fondos del proyecto.
El concepto de estudio de mercado usualmente se identifica conla definición del precio y la demanda a que los consumidores están dispuestos a comprar. En este capítulo se aplica el concepto a las variables que condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos cuya actuación afectará al desempeño de la empresa que podría generarse con el proyecto.
El mercado del proyecto
Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos ycada uno de los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial. Cinco son, en este sentido los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo. Este último puede obviarse y sus variables incluirse, según corresponda, en cada uno delos cuatro anteriores.
El mercado proveedor
Constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad y costo de los materiales. Es el caso, por ejemplo, de un proyecto de fabricación de pectinas que usaba como materia prima la cáscara de limón fresco. En este proyecto, la disponibilidadde materias primas, que tenían un costo casi cero (sólo de recolección), dependía principalmente del nivel de los residuos que requería el proyecto, esto obligó a estudiar el mercado de los aceites esenciales, detectándose que no habría problema alguno en la venta del producto, por la existencia de una demanda altamente insatisfecha pero que sí podrían presentarse en su propio mercado proveedor,es decir, el de los limones frescos, donde se detectó que frente a las heladas y altos calores que azotaron ese año a los Estados Unidos y México, el precio del limón fresco tenía altas probabilidades de alza, ya que el precio internacional tendría que subir y el agricultor nacional se enfrentaba a la opción de vender en el mercado internacional. Afortunadamente para el proyecto de las pectinas,los márgenes de utilidad de sus proveedores, las fábricas de aceites esenciales, eran tan elevados que podrían fácilmente absorber el aumento que se proyectó en los precios del limón.
Hay situaciones en que el estudio del mercado proveedor es más complejo y, por lo tanto, más difícil de estudiar. Es el caso de un proyecto realizado en Lima, por INDUPERU para elaborar papel de diario a partir dela cáscara (bagazo) de la caña de azúcar. Para realizar este proyecto se diseñó toda una tecnología que permitía producir un papel liviano (que abarataba el costo de transporte), resistente y más blanco que el papel tradicional. Sin embargo, el alza del precio del petróleo hizo que este último fuese reemplazado en muchas industrias por la energía que se generaba mediante la quema del bagazo de lacaña de azúcar, lo cual determinó que los productores de caña le pusieran un precio que hizo no rentable el proyecto que, incluso, ya se había implementado, con lo cual se obligó a su abandono.
El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer, incluso conocidos estos ejemplos, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos,condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, etc.
Para definir lo anterior es necesario, más que un estudio vigente o histórico del mercado proveedor, conocer sus proyecciones a futuro. Como en el caso de las pectinas, la disponibilidad de materias primas vigente al momento del estudio dejó de...
EL ESTUDIO DE MERCADO
En este capítulo se investiga el mercado desde la perspectiva del preparador de proyectos. Es decir, más que el análisis de conceptos y técnicas generales de comercialización, se estudiarán los aspectos específicos que repercuten, de una u otra forma, en la composición del flujo de fondos del proyecto.
El concepto de estudio de mercado usualmente se identifica conla definición del precio y la demanda a que los consumidores están dispuestos a comprar. En este capítulo se aplica el concepto a las variables que condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos cuya actuación afectará al desempeño de la empresa que podría generarse con el proyecto.
El mercado del proyecto
Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos ycada uno de los agentes que, con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial. Cinco son, en este sentido los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo. Este último puede obviarse y sus variables incluirse, según corresponda, en cada uno delos cuatro anteriores.
El mercado proveedor
Constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad y costo de los materiales. Es el caso, por ejemplo, de un proyecto de fabricación de pectinas que usaba como materia prima la cáscara de limón fresco. En este proyecto, la disponibilidadde materias primas, que tenían un costo casi cero (sólo de recolección), dependía principalmente del nivel de los residuos que requería el proyecto, esto obligó a estudiar el mercado de los aceites esenciales, detectándose que no habría problema alguno en la venta del producto, por la existencia de una demanda altamente insatisfecha pero que sí podrían presentarse en su propio mercado proveedor,es decir, el de los limones frescos, donde se detectó que frente a las heladas y altos calores que azotaron ese año a los Estados Unidos y México, el precio del limón fresco tenía altas probabilidades de alza, ya que el precio internacional tendría que subir y el agricultor nacional se enfrentaba a la opción de vender en el mercado internacional. Afortunadamente para el proyecto de las pectinas,los márgenes de utilidad de sus proveedores, las fábricas de aceites esenciales, eran tan elevados que podrían fácilmente absorber el aumento que se proyectó en los precios del limón.
Hay situaciones en que el estudio del mercado proveedor es más complejo y, por lo tanto, más difícil de estudiar. Es el caso de un proyecto realizado en Lima, por INDUPERU para elaborar papel de diario a partir dela cáscara (bagazo) de la caña de azúcar. Para realizar este proyecto se diseñó toda una tecnología que permitía producir un papel liviano (que abarataba el costo de transporte), resistente y más blanco que el papel tradicional. Sin embargo, el alza del precio del petróleo hizo que este último fuese reemplazado en muchas industrias por la energía que se generaba mediante la quema del bagazo de lacaña de azúcar, lo cual determinó que los productores de caña le pusieran un precio que hizo no rentable el proyecto que, incluso, ya se había implementado, con lo cual se obligó a su abandono.
El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer, incluso conocidos estos ejemplos, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos,condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, etc.
Para definir lo anterior es necesario, más que un estudio vigente o histórico del mercado proveedor, conocer sus proyecciones a futuro. Como en el caso de las pectinas, la disponibilidad de materias primas vigente al momento del estudio dejó de...
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