Estudio De Mercado

Formulación y evaluación de proyectos


Agenda
• 3.1.1 Objetivos, estrategias y políticas.
• 3.1.2 Análisis empresarial o interno.

Estudio de Mercado
Estrategias
Ing. Christian Quezada Machado
e_cquezada@ipae.pe
cris6535@gmail.com
Ing. Christian Quezada

3.1.1
Objetivos,
Políticas.

Estrategias

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y

Los objetivos de las empresas se podrían definir como
los resultadosque pretende alcanzar una organización
por medio del cumplimiento de su misión básica. Deben
ser desafiantes, mensurables, consistentes, razonables
y claros.
Ayudan a la evaluación, producen sinergia, revelan
prioridades, permiten la
coordinación, sientan las bases
para planificar, organizar, motivar
y controlar con eficacia.
Ingº Christian Quezada M.

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Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos de
la empresa. Una empresa opera en el mercado gracias a un
conjunto de estrategias explícitas o implícitas y que están
en la base de sus actividades.
Detrás de su operación, la empresa posee una filosofía y
una cultura tanto competitiva como social, que se expresan
dentro del concepto de la visiónempresarial.
Las políticas son el medio que se usa
para alcanzar los objetivos de las
empresas. Incluyen los lineamientos,
las reglas y los procedimientos
establecidos para reforzar las
actividades a efecto de alcanzar
dichos objetivos.
Ingº Christian Quezada M.

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IPAE

Las Estrategias.
Las estrategias empresariales pueden ser sociales
(internasy externas) y competitivas.
Las estrategias competitivas son aquellos planes de
acción que determinan el modo de operar dentro del
ámbito del mercado y del sector.
Preparar una estrategia significa planificar como
aprovechar las fortalezas de la
empresa de cara a la competencia
y cómo poner remedio a los puntos
débiles.

Michel E. Porter identifica tres estrategias
competitivas:Liderazgo en costos.
Diferenciación.
Focalización o enfoque.

Ingº Christian Quezada M.

El liderazgo en costos se centra en la producción de
bienes y servicios estándar, a precios unitarios muy
bajos, para consumidores con una alta elasticidad
precio.
Se llega a esta posición mediante la integración hacia
delante, hacia atrás y horizontal.
Es efectivo cuando el mercado está compuesto pormuchos compradores sensibles a los precios, cuando
existen pocos caminos para lograr diferencias entre
productos, cuando a los compradores no les interesa
éstas.
Ingº Christian Quezada M.

Ing. Christian Quezada Machado

Ingº Christian Quezada M.

Algunos factores que se deben considerar cuando se
implementa una estrategia de liderazgo en costos:
• Gran capacidad de inversión es deciracceso a
capital
• Innovaciones y perfeccionamiento de los procesos
• Supervisión concienzuda de la fuerza de trabajo
• Sistema de distribución de bajo costo
• Precios bajos

Ingº Christian Quezada M.

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La diferenciación es una estrategia que busca la
producción de bienes y servicios “únicos” y dirigidos a
consumidores coninelasticidad precio. Vincula a los
compradores con la marca con la empresa y reduce de este
modo la sensibilidad a los precios. Implica precios
elevados.
No garantiza ventaja competitiva si los consumidores
consideran que el producto estándar satisface sus
necesidades o si pueden ser imitados rápidamente.
Una buena diferenciación puede significar mayor
flexibilidad de productos, mayorcompatibilidad, costos
más bajos, mejor servicio, etc.
Ingº Christian Quezada M.

Algunos factores que se deben considerar cuando
se implementa una estrategia de diferenciación:
• Fuerte potencial de comercialización
• Grupo de clientes con mayor poder adquisitivo
• Tradición en la industria
•Cooperación con los conductos de abastecimiento y
distribución.
• Precios medios y relativamente altos...