Estudio De Mercado
Páginas: 19 (4684 palabras)
Publicado: 26 de noviembre de 2012
CAPITULO II: MARCO DE REFERENCIA
2.1. ANALISIS DE OFERTA
La define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos precios de mercado. Hay que diferenciar la oferta del término cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio.
2.2. TIPOS DE OFERTA2.2.1. De libre mercado
Se caracteriza porque ningún productor domina el mercado, la participación en el mercado está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
2.2.2. Oligopólica
El mercado se encuentra dominado por sólo unos cuantos productores, los cuales llevan el control del mercado y determinan el precio de venta.
2.2.3. Monopólica
Es enla que existe un solo productor del bien o servicio, y por talmotivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.
2.3. FACTORES CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DE LA OFERTA
Los estudios cuantitativos nos permiten, como su nombre lo indica, cuantificar el mercado, tomar una muestra representativa y poder proyectar sus resultados con un margen de error acotado. Losestudios cualitativos, en cambio, permiten evaluar tendencias, saber los “por qué”, sin embargo sus resultados no son proyectables.
2.3.1. Capacidad instalada
Es la cantidad máxima de bienes o servicios que pueden obtenerse de las plantas y equipos de una empresa por unidad de tiempo, bajo condiciones tecnológicas dadas.
2.3.2. Precios esperados al futuro
Si se espera que el precio de unbien aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondrá su decisión de compra hasta que el precio baje.
2.4. TECNICAS DE PRONÓSTICO
El pronóstico de ventas es una información crítica en la toma de decisiones de mercado, y en otras áreas funcionales,como, producción, finanzas y personal. La importancia del pronóstico ha aumentado debido a las condiciones económicas dinámicas y hostiles. El déficit y la alta inflación, junto con las altas tasas de interés, han originado una nueva atención en los pronósticos y en los beneficios que éstos pueden proporcionar. A continuación se explican las diversas técnicas de pronósticos de ventas:
2.4.1.Métodos cualitativos
Las técnicas de pronóstico basadas en los criterios o juicios, olas opiniones son los métodos más populares de pronóstico. Mantienen sus altos niveles de uso a través de industrias de consumo, de productos industriales y deservicios
2.4.1.1. Investigación de mercado
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructuradosque se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios. En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:
2.4.1.2. Método DELPHI
Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos deventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos. Llamado así en honor al Oráculo de Delphos, quien predijo eventos futuros. En ésta método un comité de expertos corresponde al Oráculo.⁴ Se utilizan paneles con éstos expertos en el mercado específico y de diferentes campos, los cuales intentan transferir al análisis su conocimiento individual respecto de los factores que afectan la demanda,interactuando entre sí para tratar de llegar a un consenso en cuanto al pronóstico de la demanda.
2.4.1.3. Analogía por ciclo de vida
Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido, éste método tiene una aplicación muy especial. Generalmente las ventas presentan un crecimiento durante...
2.1. ANALISIS DE OFERTA
La define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos precios de mercado. Hay que diferenciar la oferta del término cantidad ofrecida, que hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio.
2.2. TIPOS DE OFERTA2.2.1. De libre mercado
Se caracteriza porque ningún productor domina el mercado, la participación en el mercado está determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
2.2.2. Oligopólica
El mercado se encuentra dominado por sólo unos cuantos productores, los cuales llevan el control del mercado y determinan el precio de venta.
2.2.3. Monopólica
Es enla que existe un solo productor del bien o servicio, y por talmotivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad.
2.3. FACTORES CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DE LA OFERTA
Los estudios cuantitativos nos permiten, como su nombre lo indica, cuantificar el mercado, tomar una muestra representativa y poder proyectar sus resultados con un margen de error acotado. Losestudios cualitativos, en cambio, permiten evaluar tendencias, saber los “por qué”, sin embargo sus resultados no son proyectables.
2.3.1. Capacidad instalada
Es la cantidad máxima de bienes o servicios que pueden obtenerse de las plantas y equipos de una empresa por unidad de tiempo, bajo condiciones tecnológicas dadas.
2.3.2. Precios esperados al futuro
Si se espera que el precio de unbien aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondrá su decisión de compra hasta que el precio baje.
2.4. TECNICAS DE PRONÓSTICO
El pronóstico de ventas es una información crítica en la toma de decisiones de mercado, y en otras áreas funcionales,como, producción, finanzas y personal. La importancia del pronóstico ha aumentado debido a las condiciones económicas dinámicas y hostiles. El déficit y la alta inflación, junto con las altas tasas de interés, han originado una nueva atención en los pronósticos y en los beneficios que éstos pueden proporcionar. A continuación se explican las diversas técnicas de pronósticos de ventas:
2.4.1.Métodos cualitativos
Las técnicas de pronóstico basadas en los criterios o juicios, olas opiniones son los métodos más populares de pronóstico. Mantienen sus altos niveles de uso a través de industrias de consumo, de productos industriales y deservicios
2.4.1.1. Investigación de mercado
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales. Suelen ser cuestionarios estructuradosque se envían a los clientes potenciales del mercado solicitando en ellos opinión acerca de productos o productos potenciales e intentan muchas veces averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios. En resumen, una investigación de mercado consiste en los siguientes pasos:
2.4.1.2. Método DELPHI
Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos deventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos. Llamado así en honor al Oráculo de Delphos, quien predijo eventos futuros. En ésta método un comité de expertos corresponde al Oráculo.⁴ Se utilizan paneles con éstos expertos en el mercado específico y de diferentes campos, los cuales intentan transferir al análisis su conocimiento individual respecto de los factores que afectan la demanda,interactuando entre sí para tratar de llegar a un consenso en cuanto al pronóstico de la demanda.
2.4.1.3. Analogía por ciclo de vida
Se utiliza a la hora de lanzar un producto nuevo y se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida bien definido, éste método tiene una aplicación muy especial. Generalmente las ventas presentan un crecimiento durante...
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