Estudio De Mercados

ESTUDIO DE INTELIGENCIA DE MERCADOS PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR VENEZUELA Y ARGENTINA

EMPRESA: CI COLCOMEX MITO S.A.S

BOGOTA
MAYO 07 DE 2012

RESUMEN

La investigación presentada de inteligencia de mercados y plan exportador hacia Venezuela y la Argentina de la empresa CI COLCOMEX MITO SAS se considera relevante para el desarrollo organizacional y la proyección de esta organización.Un plan estratégico exportador es un modelo integral de gestión de todos los recursos, donde el recurso humano desarrolla las competencias que le dan valor agregado tanto a la empresa como al producto / servicio, creando una importante diferencia frente a su competencia, particularmente cuando se trata de un plan exportador.

En la era actual, la tecnología y la información están al alcance detodas las empresas, por lo que la única ventaja competitiva que puede diferenciar una empresa de otra es la capacidad que tiene para adaptarse al cambio. Esto se logra mediante el conocimiento del producto y el conocimiento del mercado interno y externo, lo cual se complementa con el fortalecimiento de la capacitación y aprendizaje continuo en las personas y en los procesos, procedimientos,actividades y tareas a fin de que la educación y experiencias sean medibles y más aún, valorizadas conforme a un sistema de mejoramiento estratégico.

Se presenta un modelo exportador orientado a apoyar la implementación de la gestión de calidad del proceso productivo/exportador y administrativo/exportador apalancados en un plan estratégico que abre un proceso que deberá desarrollarse con el tiempohacia una gestión de aseguramiento de la calidad total, con una visión centrada en el desarrollo estratégico de la misión y a la que cada una de las áreas de la empresa deberá contribuir desarrollando la función que le corresponde acorde a una estrategia logistica.

PROEXPORT COLOMBIA
PLAN DE CUENTA – EXPORTADOR COLOMBIANO

GUÍA PARA ELABORAR EL PLAN DE CUENTA EXPORTADOR DESTINADO ALMACROSECTOR

El Plan de Cuenta Exportador (Formulario de Validación de Mercados) es, como su nombre lo indica, la herramienta que permitirá a las oficinas comerciales de Proexport en el exterior VALIDAR por solicitud del MACROSECTOR el mercado que la empresa ha seleccionado como objetivo, alterno y contingente, por lo cual, la información contenida en el mismo debe ser lo más clara,completa y veraz posible, de tal manera que permita conocer la empresa y los productos.

Para su elaboración debe hacerse énfasis en lo siguiente:

a. Se debe realizar una descripción comercial del producto y luego una descripción técnica. La primera va dirigida al mercado, y la segunda tiene que ver con las características técnicas y de fabricación del producto.

b. Se debe hacerénfasis en a). Objetivo del Plan Exportador y b). Tamaño del Mercado Objetivo

c. En canales de distribución, se debe especificar CUAL ó CUALES van a ser los canales de distribución utilizados en el país objetivo, haciendo la justificación correspondiente. Luego, listar los posibles clientes identificados.

d. Plan de Promoción y Publicidad. Especificar cuáles son las actividadescomerciales que realizará la empresa en el corto, mediano y/o largo plazo para dar a conocer y/o posicionar sus productos en el mercado objetivo.

e. COMPETENCIA EXTERNA. De acuerdo a la inteligencia de mercados realizada especificar:
- Países proveedores del producto de la empresa en el mercado objetivo, especificando para cada uno el nivel de ventas (en dólares)
- Empresas (de los paísesproveedores) que exportan al mercado objetivo (si se conocen)
- Nivel de participación de las exportaciones colombianas.

f. COMPETENCIA INTERNA.
Identificar y describir la competencia interna especificando:
Empresas productoras (en el mercado objetivo), especificando si es posible, niveles de ventas anuales en dólares, dirección, etc… (La información más completa posible)

g. PRECIOS. De...