Estudio De Un Caso: Roles De La Negociación

ROLES DE LA NEGOCIACIÓN
Rol: propietario de “Bar Musical Pepe”
Objetivo: El principal objetivo es aumentar la clientela y establecer nuevos acuerdos con “SaraMusic”.
Planificación:
1.Recopilar información de la situación actual del “SaraMusic”: conocer la calidad de los productos que ofrece, conocer la manera en como se da a conocer , observar la clientela ( edad, niveladquisitivo, etc.), observar el personal , etc.
2. Analizar seriamente la situación actual de “Bar Musical Pepe” teniendo en cuenta toda la información recopilada del otro local y elaborar una comparación entérminos generales.
La estrategia que propongo es la siguiente:
Aumentar la publicidad del local
-Impresión de fryers
-Utilización de las nuevas tecnologías de la información: elaborar unapágina web en donde se pueda observar las fiestas que se organicen a lo largo del mes y se puedan ver las fotos que se realicen en el local. También seria interesante que las personas pudieran suscribirseIntercambio de promociones con negocios cercanos
Aceptar la publicidad del “Sara Music” a cambio de que ellos acepten nuestra publicidad.
Elaborar una lista de clientes
Elaborar una lista depersonas que acuden al bar con cierta regularidad para poder ofrecerles descuentos especiales, obsequios, etc.
Elaboración de un concurso mensual
Crear un concurso una vez al mes de baile ypremiar al ganador.
Objetivos
Objetivos importantes | Objetivos secundarios |
* Dar mayor publicidad al local * Aumentar la lista de clientes * Actualizar a nivel general tanto el bar como alpersonal. | * Establecer una lista de clientes preferentes. * Implantar descuentos especiales. |

RESULTADO FINAL
Considero que las propuestas pueden ayudar a aumentar la clientela y recuperara los clientes perdidos. En cuanto a la negociación, las dos partes salen ganando ya que ambos bares establecen una serie de acuerdos para promocionar publicidad del otro bar. Además, Bar Musical...