Estudio de caso: negociación de tecnología con proveedores
Páginas: 3 (609 palabras)
Publicado: 15 de agosto de 2012
Estudio de caso: Negociación de Tecnología con Proveedores
Una de las más grandes empresas nacionales había apostado hace mucho tiempo a la tecnificación de sus sistemas productivos con unimportante componente de SI y TI.
Oportunamente, los servicios técnicos de la empresa habían definido pautas tecnológicas muy adecuadas y confiables para la empresa.
Durante muchos años la relacióncomercial entre la empresa y el proveedor local de software de base de datos funcionó adecuadamente.
Esto fue debido a que la base de datos era muy buena, el servicio local era excelente y laspolíticas de comercialización permitían pagar precios razonables.
La relación era técnica y comercialmente sana. Esto es que la empresa utilizaba a satisfacción los productos que requería, contratando laslicencias necesarias.
Por otra parte estaba muy conforme con los resultados técnicos logrados y con los precios pagados por los productos (bienes y servicios).
En algún momento, ya en el pasado,esa armonía de producto y precios se rompió y la empresa ya no la consideraba comercialmente tan conveniente.
Además una crisis nacional agravó coyunturalmente la situación generándole problemaseconómicos a la empresa, que igual no dejaba de crecer.
En un momento la cantidad de licencias adquiridas y aquellas realmente utilizadas empezaron a mostrar una brecha, que no dejaba de crecer.El proveedor local del software de administración de la base de datos era consciente del problema y sus contrapartes en los servicios técnicos de la empresa también.
De mutuo acuerdo, se habíaresuelto realizar un diagnóstico conjunto de la situación para evaluar la magnitud del desfasaje.
Incluso se había iniciado un tímido proceso de ajuste entre el uso del producto y las licenciasefectivamente contratadas, mostrando la buena voluntad de las partes.
La situación se agravó porque globalmente el proveedor estaba proponiendo nuevos mecanismos de facturación que serían aún más...
Una de las más grandes empresas nacionales había apostado hace mucho tiempo a la tecnificación de sus sistemas productivos con unimportante componente de SI y TI.
Oportunamente, los servicios técnicos de la empresa habían definido pautas tecnológicas muy adecuadas y confiables para la empresa.
Durante muchos años la relacióncomercial entre la empresa y el proveedor local de software de base de datos funcionó adecuadamente.
Esto fue debido a que la base de datos era muy buena, el servicio local era excelente y laspolíticas de comercialización permitían pagar precios razonables.
La relación era técnica y comercialmente sana. Esto es que la empresa utilizaba a satisfacción los productos que requería, contratando laslicencias necesarias.
Por otra parte estaba muy conforme con los resultados técnicos logrados y con los precios pagados por los productos (bienes y servicios).
En algún momento, ya en el pasado,esa armonía de producto y precios se rompió y la empresa ya no la consideraba comercialmente tan conveniente.
Además una crisis nacional agravó coyunturalmente la situación generándole problemaseconómicos a la empresa, que igual no dejaba de crecer.
En un momento la cantidad de licencias adquiridas y aquellas realmente utilizadas empezaron a mostrar una brecha, que no dejaba de crecer.El proveedor local del software de administración de la base de datos era consciente del problema y sus contrapartes en los servicios técnicos de la empresa también.
De mutuo acuerdo, se habíaresuelto realizar un diagnóstico conjunto de la situación para evaluar la magnitud del desfasaje.
Incluso se había iniciado un tímido proceso de ajuste entre el uso del producto y las licenciasefectivamente contratadas, mostrando la buena voluntad de las partes.
La situación se agravó porque globalmente el proveedor estaba proponiendo nuevos mecanismos de facturación que serían aún más...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.