Estudio Mercado -Argelia y Libia






















1. INTRODUCCIÓN

El presente estudio de mercado ha sido realizado por encargo de la Federación Española de Industrias de La Alimentación y Bebidas, FIAB, con el patrocinio de la Dirección General de Industria Agroalimentaria y Alimentación, perteneciente a la Secretaría General de Agricultura y Alimentación, del Ministerio de Agricultura, Pesca yAlimentación, para servir de ayuda a los asociados de FIAB interesados en realizar negocios en Argelia y Libia y ha sido realizado por la consultora “Agerón Internacional”.

Este informe comienza con una breve visión general de cada país y de los mercados, pasando inmediatamente, a exponer las alternativas para entrar en el mismo, para las empresas españolas asociadas a FIAB, a través de losmayoristas importadores o de las propias cadenas de distribución moderna.

2. INFORMACIÓN SOBRE EL MERCADO Y LAS POSIBILIDADES DE INTRODUCCIÓN EN EL MISMO

2.1. RESUMEN EJECUTIVO ARGELIA Y LIBIA

El presente estudio pone de manifiesto que los dos países del Norte de África, Argelia y Libia, son mercados donde los sectores exportadores de la industria
agroalimentaria española no tienen la relevanciaque debieran.

En el caso de Argelia, nos encontramos en un momento clave, ya que es un mercado que se está desarrollando en gran medida, su producción local e industria va en aumento y es el momento de introducirse en el mercado, para no perder oportunidades. España es un país que ha estado presente en este mercado, pero que no ha continuado la oferta, desperdiciando las ventajas que éstepresentaba y ahora las empresas españolas se han encontrado con una situación cercana a la saturación en algunos sectores. Este país, se encuentra muy cercano al nuestro, en el que disfrutamos de la simpatía de sus gentes y que confía en nuestros productos, situación que debemos aprovechar para la introducción de productos acordes con las necesidades del mercado argelino. Libia por su parte es un paísen el que la situación es más complicada porque está saliendo poco a poco de un embargo internacional y porque se rige por un sistema político con características muy especiales. La falta de desarrollo del sector privado, el modo en que está organizada la distribución (aún muy incipiente), el sistema político, la situación económica y la reducida renta percibida por la población entrañan aúndificultades para los exportadores extranjeros que quieran vender en Libia y para el establecimiento de contactos certeros en este país.



La escasa evolución de la distribución en estos dos países, la escasa cantidad de agentes que realizan la importación y la falta de organización del sector agroalimentario, hace que para las empresas españolas sea complicado contactar con las personasadecuadas para la introducción de sus productos.

Además, hay que tener en cuenta que a medida que se vaya desarrollando la distribución en estos países, el coste de introducción de un producto crecerá paralelamente a las cadenas, sobre todo en Argelia, que va por delante en este aspecto. El entorno es cada vez más competitivo, por lo que empiezan a fijarse más en productos de calidad, pero con unabuena relación de precio y se sienten relativamente cada vez más fuertes en relación con sus proveedores.

Durante el estudio, nos hemos entrevistado con más de 50 importadores de los 2 países y la gran mayoría de los mismos ha mostrado interés por recibir ofertas de empresas españolas. En varios casos nos hemos encontrado, incluso, con que las empresas estaban buscando el contacto con fabricantesespañoles de ciertos productos concretos y determinados. Sin embargo, la mayoría de los importadores ha señalado que sus futuros proveedores deberán tener cierta estrategia de lanzamiento y contar con la necesidad del apoyo financiero al importador en el proceso de la introducción del producto en el mercado y su promoción. Además de la parte del producto, las empresas solicitan relaciones a...