Estudios De Determinación De Precios Referenciales

Estudio que determine la determinación de precios referenciales de acuerdo a la modalidad de Adjudicación de Menor Cuantía N° 39 y 40-2005-DA-BN y otros.



1. Aspectos generales

Para la determinación de precios, en una economía de libre competencia, los mismos deberían responder a las fuerzas de oferta y demanda. Son estas, a través de modificadores y determinantes que van a lograrun precio en el mercado.

Estas variables determinantes de la función que determine el precio, es distinta en cada mercado, en cada industria y sector económico. Va a depender también del tipo de bien, de su elasticidad precio, cruzada a de ingresos; y de factores externos de mercado (estacionalidad, preferencias reveladas, factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, precios decompetencia, sustitutos cercanos, productos diferenciados, entre otros).

Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a su producto. La empresa desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de distribución, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. Loscostos de una empresa pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios. Cabe recordar que el precio final, en todos los casos va a depender del valor de apreciación que determine el comprador.

2. Formas de determinación o fijación de precios

En resumen, podemos decir que el precio del mercado se puede fijar bajo las siguientes premisas:

a) Fijaciónbasada en el análisis de los costes: Es el precio determinado por el vendedor en base a los costos que generan producir un bien específico. El análisis de los costes es el punto de partida y la referenciaprimera a la hora de determinar el precio de venta.

Estos precios basados en los costos, se dan básicamente en mercados donde se transan bienes secundarios y de lujo; donde el compradoresta dispuesto a pagar lo que costo al productor elaborar el bien o servicio, más su margen de utilidad.

Calcular el precio de costo y sobre él añadir uncierto margen:

PRECIO DE VENTA = Precio de coste + Margen (determinado en precios o costos internos).

Este tipo de precios son considerados popularmente como los más justos yobjetivos.

♣Gozan de mayor aceptacióny reconocimiento.

♣Se asocian a precios justos o adecuados

Desde el Marketing tienen una validezrelativamente limitada ya que solo permitenconocer el límite mínimo del precio de venta bajodeterminados supuestos de nivel de actividad.




b) Fijación de precios en el contexto de la situación competitiva




Toman la situación competitiva del producto en elmercado y loscomportamientos de acción y reacción de los competidores comoreferencias para la determinación del precio.

En este caso el análisis de los costes y el estudio delcomportamiento del mercado y lademanda pasan a considerarse en unsegundo plano de interés.




Existen básicamente tres procedimientos para su fijación:




i) A nivel corriente: Fijar el preciosimilar al precio medio de losproductos de la competencia bajo una calidadequivalente.




ii) Al nivel marcado por el Se practica sobre todo en mercado

líder: oligopólicos ydonde una empresa es líder claro del sector.

El líder generalmente fija los precios de forma depermitir la estabilidad y rentabilidad del sector

iii) En funcióndel Establecer un precio de venta claramente posicionamiento competitivo: superioro inferior respecto del precio medio
del sector o delprecio fijado por el líder.

c) El caso de las Licitaciones
Para decidir cuál es la oferta a realizar en una licitación, lasempresas suelen recurrir a la determinación del valor o beneficioesperado de la oferta....