Etapas del crecimiento de un mercado

Etapas de crecimiento de un mercado
A medida que los mercados de productos crecen, se consolidan y tal vez declinan o se acaban, las estrategias de mercadeo deben evolucionar acordemente como respuesta al cambio en la mentalidad del mercado, la filosofía del cliente, la evolución tecnológica o del servicio y el nivel de competencia afrontado.
La introducción: (llega el concepto nuevo demercado).
Cuando se concibe un oportunidad de negocio nueva, nace al mismo tiempo una estrategia de mercadeo, llega el momento de explicar a los nuevos consumidores las ventajas, facilidades y beneficios de la idea de negocio y las estrategias de branding deberán mostrar a los usuarios una imagen nueva, fresca y en donde se "eduque", al comprador acerca de la importancia de comprar regularmente dichoproducto o servicio.
Llega el momento de determinar claramente el mercado potencial (su volumen) y el tipo de comprador y de mensaje que se debe utilizar, todo es nuevo y la introducción puede parecer una fiesta y una verdadera novedad.
En esta etapa los puntos claves serán:
• Maximizar el número de usuarios que aprenderán sobre el nuevo producto.
• Crear una demanda primaria, que se haga fiela la marca y que se convierta en multiplicadora (por consejo o recomendación) del producto que se ofrece.
• Aprender sobre  el comportamiento de compra, venta y distribución del bien, los detalles de tiempo (frecuencia de consumo), de moda (las preferencias), de líneas (precios y volúmenes etc.)
La fase de crecimiento rápido: (expansión al máximo)
Después de la resaca inicial, en donde losconsumidores han sido bombardeados constantemente con la idea de producto, llega la hora de crear economías a escala que generen aumentos continuados en los niveles de consumo y ventas.
Es el momento de demostrar las bondades del producto, empezar a pensar en la competencia dinámica (pasar del papel a la realidad)  y sobre todo, establecer las ventajas competitivas que generen un crecimientoconstante y continuado en la participación de mercado del producto.
Desde el punto de vista de mercadeo, es la hora de pasar de la novedad a la constancia, y empezar a desarrollar campañas de más largo plazo en términos de publicidad para conseguir una recordación continuada y creciente.
En esta etapa los puntos claves serán:
• Crear una cultura de producto que genere aumentos continuados en lasventas.
• Establecer principios de competencia y estrategias competitivas.
• Generar ventajas competitivas.
• Desde el punto de vista económico, llegar al punto de equilibrio.
Estas etapas deben ser superadas exitosamente, de lo contrario, no tiene sentido continuar.
La etapa de nivelación: (trabajar sobre bases sólidas)
Cuando el crecimiento del mercado depende totalmente de la competencia y delllamado (market share), y no de la novedad del producto o el crecimiento inicial, se pasa a la etapa de nivelación, es el momento en que los jugadores definen una posición de mercado (líder, pequeño, grande etc) y se consolida totalmente la empresa.
En términos de mercadeo es el momento de defender una posición competitiva ganadora o buscar incrementar una posición de mercado.
Si se da loprimero: Llega el momento de tratar de "amarrar" a los clientes, ofrecerles ventajas especiales (promociones, concursos etc), generar elementos que aten al cliente con la empresa y mostrarse como el más fuerte.
Si se da lo segundo: Es hora de rediseñar las estrategias de mercadeo debido a que nuestro market share no es suficiente y es el momento de la competencia abierta.
Generalmente es en esta etapaen donde se muestran los verdaderos resultados de los esfuerzos iniciales de mercadeo.
En esta etapa los puntos claves serán:
• Determinar el porcentaje de mercado mínimo que debe tener la empresa.
• Evaluar las estrategias de mercadeo utilizadas para continuarlas o cambiarlas.
• Estabilizar el presupuesto de mercadeo y publicidad. 
• Balancear adecuadamente la mezcla de mercadeo con datos...