Etapas Del Proceso De Ventas

Gestión Empresarial
Etapas Del Proceso De Ventas

* Elija un producto y realice paso a paso Las Etapas del Proceso De venta.

* Preparación de la actividad.-
* Bienvenida - saludo alos presentes.
* Presentación del vendedor.
* Presentación del producto.
* Características y beneficios del producto.
* (Permitir la observación más cercana de mi producto).
*Recalcar la calidad del producto.
* Dar a conocer el precio del producto que he puesto a conocimiento de mis clientes.
NOTA: Es necesario que lo que dicen nuestras palabras sea lo mismo que expresenlos gestos de nuestro rostro. El entusiasmo crea interés en el cliente

* Preparación de la visita al cliente.-
* Llamar al cliente días antes concertando una cita con una superficial peroespecífica explicación sobre el tema que se desea tratar.
* Confirmar con un día de anticipación si la reunión concertada días que le precedieron se va a realizar, incluso, a la hora acordada.
*En una cita es importante:
* Crear curiosidad
* Transmitir entusiasmo
* Sentido de urgencia
* Por qué pensaste en él

* Determinación de las necesidades.
Me realizo preguntasreferentes a qué necesidades tiene el cliente, inclusive algunas de ellas en forma introspectiva ya que como vendedores debemos comprobar el uso útil del producto, como parte de nuestras experienciaspersonales con el mismo. Estas experiencias son armas poderosas de convencimiento al momento de la venta.

1. ¿El producto llamaría la atención del cliente?
2. ¿De acorde al estilo de vida, elproducto sería de utilidad para el cliente?
3. ¿El precio es módico para el cliente o por lo menos justifica lo que estoy vendiendo?
4. Hacer un estudio de mercado para determinar lasnecesidades generales de las personas a las que visito.

* Argumentación
Uno de los accesorios que mas usan y vuelve locas a las mujeres son los bolsos, carteras, etc. Y es que ahora no importa que no...