Etapas del producto

ETAPA DE INTRODUCCIÓN:
Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización. Aquí se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y prueba.
Lascaracterísticas más importantes de la etapa de introducción son:
* Pocos competidores.
* Ventas a grupos de ingreso elevado.
* Líneas limitadas.
* Distribución reducida.
*Conservación de la demanda principal.

ESTRATEGIA DE ALTA PENETRACIÓN: Se lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad.
a. Una gran partedel mercado potencial no conoce el producto.
b. Los que se enteran de que ya existen y están impacientes por comprarlo lo hacen al precio establecido.
c. La firma tendrá que hacer frente a unacompetencia potencial y necesita crear la preferencia de marca.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN SELECTIVA.
Radica en lanzar el producto a un precio elevado y con escasa promoción. El propósito esrecuperar la mayor cantidad de beneficios por unidad, y por otra parte, mantener bajos los gastos de mercadotecnia; de esta manera se espera percibir mas utilidades.
Esta estrategia se explica con baseen los siguientes puntos:
a. El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
b. Casi todo el mercado conoce el producto.
c. Los que deseen el producto lo pagaran a precio alto.d. Poco peligro de competencia potencial.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN AMBICIOSA.
Consiste en lanzar un producto a bajo precio y con una fuerte promoción, intentándose una rápida penetración enel mercado y por ende mayor participación del mismo.
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
a. El mercado es grande.
b. El mercado relativamente desconoce el producto.c. El consumidor en general es más sensible a los precios.
d. Hay fuerte competencia potencial.
e. Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la...