etica

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - División EPE
Fundamentos de Marketing
Tercera práctica calificada
Apellidos y Nombres:
Apellidos y Nombres:
Apellidos y Nombres:
Apellidos y Nombres:

Nuñez Huamanyauri, Janett
Rivera Delgado, Jhonathan
Rodríguez Casana, Daniel
Zavala Banciu, Junior

Primera parte
Hace algunos años se vende en nuestro país una marca de ropa y accesoriosllamada Dunkelvolk. Como suena, pareciera que fuera una marca alemana (volk
significa pueblo en alemán). Empiece investigando su página www.dunkelvolk.com
y otras fuentes, visite alguna de sus tiendas si lo creen conveniente y conteste las
siguientes preguntas:
1. ¿Cómo surgió la idea de esta marca? ¿Cuál fue la oportunidad de mercado que
aprovecharon sus creadores?
La idea surgió por unanecesidad insatisfecha, tres amigos, Alejandro Sayán, Dieter
Zúñiga y Facundo Gallo, quienes practican deportes extremos, allá por 1996
evidenciaron que no existía ropa para el deporte que hacían (patinaje en línea),
por lo que vieron la oportunidad de crear un pantalón ancho en donde pudieran
colocarse las rodilleras por debajo del pantalón y poder patinar seguros, hicieron
unas replicas engamarra y empezaron a venderlas a sus círculos más cercanos y
tuvieron mucha acogida; en ese entonces los deportes extremos como el patinaje
en línea o el skateboard estaban en pleno auge en Lima; luego se asociaron con
dos amigos más e invirtieron en una primera producción de 300 pantalones,
logrando asociarse con la empresa ROCES que era la prime ra distribuidora de
patines en línea de limacon buena aceptación.
Para la idea de la marca, decidieron ponerle Dunkelvolk porque en ese entonces el
nacionalismo por nuestras marcas, cultura, gastronomía, deporte, etc., no estaba
tan arraigado en ese entonces como lo es ahora, por eso decidieron poner un
nombre alemán de perfil bajo en vez de “chasquisurf” que era el primer concepto
de nombre, aduciendo que no iba a ser tan llamativo.Por otro lado, estos tres empresarios aprovecharon que en ese entonces no existía
un mercado de ropa de ese tipo en ningún lado, ni las marcas más reconocidas de
deportes extremos como lo son Billabong, Quicksilver o Rip Curl la tenían, se
aprovechó esa necesidad insatisfecha y se comenzó la producción, llegando hasta
el punto de que esos pantalones (la primera línea de producto de la marca) seconvirtió en la famosa moda “baggy” a fines de los 90.

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2. ¿cree Ud. que Dunkelvolk aplica los conceptos de segmentación? ¿Por qué?
Ponga ejemplos
Sí. Dunkelvolk, tomo como su primer mercado meta a todas las personas que
realizaban patinaje en línea, esa fue la primera segmentación aplicando
estrategias demicromarketing, solo llegando a grupos amicales y a unas pocas
tiendas dentro de la ciudad de ese entonces; para 2003 la empresa ya miró otros
horizontes por la misma necesidad de que el patinaje en línea estaba en una etapa
de decadencia, es por eso que optaron por escoger los segmentos de skaters y
luego los de surfers, aplicando ahora un marketing de nicho q ue lo mantiene hasta
la fechaen nuestro país. En el 2003, Dunkelvolk decidió por entrar a mercados
extranjeros, en primer lugar entró a Ecuador, Venezuela y Colombia, para luego ya
en el 2009 entrar al mercado americano por intermedio de inversionistas qu e les
gustaron la calidad y la originalidad de los productos cuando Dunkelvolk estuvo en
la Shop Surf Expo de Miami-Florida. Actualmente la internacionalización de lamarca ha trascendido en países como Inglaterra, Austria, Brasil, entre otros.
3. ¿Considera que esta empresa ha desarrollado estrategias de desarrollo de su
marca y/o de sus líneas? Ponga ejemplos. (Si lo desea puede usar el cuadro de
Kotler denominado Estrategias de Desarrollo de Marcas).
Categoría de producto
Existente
Existente

Extensión de
línea***

Extensión de
marca**

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