evaluación del mercado internacional

GUIA DEL EXPORTADOR

Febrero 2003

ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN............................................................................................................................. 1
2. DECISIÓN DE EXPORTAR ........................................................................................................... 2
2.1. LA EMPRESA................................................................................................................................. 2
2.2. CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS......................................................................................... 2
2.3. SELECCIÓN DEL PRODUCTO .......................................................................................................... 2
3. EVALUACIÓN DE LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN.................................................... 4
3.1. ELECCIÓN DE LOS MERCADOS OBJETIVOS .................................................................................... 4
3.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL........................................................................... 4
4. ACCESO A MERCADOS EXTERNOS Y CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ............... 6
4.1. ACCESO AMERCADOS EXTERNOS................................................................................................. 6
Métodos indirectos .......................................................................................................................... 6
Métodos directos............................................................................................................................. 7
4.2. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN ................................................................................................ 7
5. COSTOS Y PRECIOS .................................................................................................................... 10
5.1. PRECIO........................................................................................................................................ 10
5.2. COSTOS ....................................................................................................................................... 10
5.3. PRECIO DE EQUILIBRIO ............................................................................................................... 11
5.4. FIJACIÓN DEL COSTO MARGINAL................................................................................................ 11
5.5. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS ........................................................................................... 12
6. OFERTA DE PRODUCTOS CONTACTO CON POTENCIALES COMPRADORES.......... 14
6.1. LA MARCA.................................................................................................................................. 14
6.2. PUBLICIDAD ................................................................................................................................ 14
6.3. CATÁLOGOS Y FOLLETOS ........................................................................................................... 14
6.4. LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL Y ELECTRÓNICA............................................................... 14
6.5. IMAGEN CORPORATIVA DE LA EMPRESA .................................................................................... 15
6.6. MISIONES, FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALES ............................................................ 15
7. TÉRMINOS DEVENTA................................................................................................................ 17
7.1. TÉRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL – INCOTERMS 2000............................................ 17
7.2. CONSECUENCIAS DE LA ELECCIÓN DE LOS INCOTERMS ......................................................... 18
8. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE .................................................................................................... 21
8.1. TRANSPORTE...