Evaluación Del Modelo Safeway, Walmart Y La Industria Minorista

SAFEWAY, WALMART Y LA INDUSTRIA MINORISTA


GERENTES ESTRATEGICOS

Los Gerentes estratégicos en este caso deben tener la habilidad de implementar estrategias, aunque sea empezando por imitar formulas ya preestableciadas y después romperlas o cambiarlas, con el fin de reinventarse y renovarse adquiriendo así una diferenciación que le otorgue a la empresa la capacidad de obtener la delanteraen ventas, y que los consumidores sean capaces de incluso desplazarse ciertas distancias solo para comprar en la tienda de su preferencia, (en este caso Walmart), ya que ahí encuentran todo lo que necesitan y a un nivel mas personalizado, un ejemplo de gerente estratégico es el Mismo Sam Walton quien, no solamente era el típico CEO que dictaba ordens detrás de un escritorio, sino que seinvolucró en la operación y con el cliente.
Entre 1976 y 1980 Walton abrió 151 nuevas tiendas. Le encantaba explorar nuevos lugares en un avión pequeño que piloteaba él mismo. Volaba bajo, sobre una ciudad. Una vez que había elegido un sitio, aterrizaba y después hacía un negocio.
Sam Walton cambió la manera de hacer compras. Aprendió todas las reglas de la venta al por menor primero, luego las rompió,reconociendo que los nuevos paradigmas de autoservicio y descuento pudieron dar resultado en los pueblos pequeños y rurales de América. Nos enseñó los valores de negocio universales, como la frugalidad, la disciplina, y estar centralizado en el cliente siempre y, por sobre todo, la habilidad de averiguar quiénes eran exactamente los clientes, escuchar de cerca lo que querían, y dárselo.VENTAJA COPETITIVA Y MODELO DE NEGOCIO DE UNA EMPRESA

Si bien sabemos que uno de los principales objetivos de las empresas son las utilidades, también sirven para generar una ventaja competitiva, ya que decimos que una empresa tiene una ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores, cuando, su rentabilidad y crecimiento de sus utilidades son mayores que la rentabilidad promedio de lasdemás.
En el Caso de Walmart y safeWay podemos observar que son empresas que han sabido generar una ventaja competitiva sobre el resto de las demás en la industria a través de saber abaratar sus costos y utilizar el excedente de ingresos para crecer y expandirse, pero cada una a su estilo.
En el caso de Wal Mart, Walton tenía una estrategia única: eligió pasar lo que había ahorrado en compras a susproveedores al cliente con la visión de hacer en volumen lo que sacrificaba en márgen. Y un factor más creó oportunidades para Sam Walton: el crecimiento del fabricante de marca, productos publicitados en todo el país. Colgate, después de todo, es Colgate, así se venda caro en tiendas donde se vende de todo o con descuento en Wal-Mart.

Walton estaba convencido de que la idea del autoservicio ydel descuento sería el futuro. Comprar barato, apilarlo alto, y venderlo barato, era su lema. En 1962, otros pensaron como Walton, pero a diferencia de los demás, él se centró en el cliente. Ellos perdieron la disciplina cuando Walton encontró nuevas formas de reducir costos prácticamente cada día. Cuando se acumularon ahorros en los costos, él pasó los ahorros al cliente, y eso se convirtió en sufórmula de éxito y la religión de las tiendas Wal-Mart en los años siguientes. Walton estaba totalmente concentrado en el cliente. Por ejemplo, si el precio de lista era de 2 dólares pero el pagaba sólo 50 centavos, su sobrecarga sería de sólo el 30 por ciento. No interesaba cuánto pagaba, si hacía un gran negocio, siempre lo pasaba al cliente, y los clientes se daban cuenta y optaban porWal-Mart.
Walton reconoció que la clave para mantener bajos costos y ganancias altas era el control de inventario, ordenando los productos necesarios en la cantidad necesaria. Muy poco inventario significaba pérdida de ventas; demasiado inventario significaba excesivo costo, control de inventario, en giro, requería control de información.
Por otro lado en el caso de Safeway, la estrategia de...