Evaluación Del Potencial Exportador De Un Producto Manufacturado De Consumo Masivo

MARKETING INTERNACIONAL

TRABAJO PRÁCTICO PARA EL EXAMEN FINAL

“Evaluación del potencial exportador de un producto manufacturado de consumo masivo”

Profesora: Dra. Cristina Zapata

Alumno: Miguel Ángel Vega
Carrera: Comercio Exterior
Matricula: 27308

Buenos Aires, 01 de Febrero del 2012
Índice

Introducción metodológica….…………………………………………………………4La Empresa………………………………………………………………………………..5
* Localización……………………………………………………………..…………5
* Historia ...………………………………………………………………………....5
* Binomio producto – Mercado país de destino …………………………………6
* Estructuración organizacional para la exportación…………………………….7

Objetivos de la Empresa para la exportación………………………………………8

Mercado…………………………………………………………………………………..10
*Selección de Mercados para la exportación………………………………….10
* Criterios de selección de mercados……………………………………………11
* Aspectos Legales………………………………………………………………..13
* Competencia existente………………………………………………………….14
* Segmentación………………………………………………………………........15
* Instancias logísticas……………………………………………………………..16

Producto………………………………………………………………………………….17
* Descripción del producto aexportar…………………………………………...17
* Fabricación……………………………………………………………………….20
* Volumen de exportación………………………………………………………...20
* Ventajas competitivas……………………………………………………….......21

Canal Comercial………………………………………………………………………...21
* Estructura y esquema de distribución………………….................................21
* Intermediarios…………………………………………………………………….23
* Modos y mediosde transporte…………………………………………………24

Precio Internacional……………………………………………………………………25
* Costo unitario y total de la exportación...……………………………………...25
* Precio de venta internacional…………………………………………………..26
* Incentivos de exportación……………………………………………………….28
* Cobros y pagos previos…………………………………………………………28

Tramites de exportación………………………………………………………………29
* Requisitos paraexportar………………………………………………………..29
* Documentos de embarques necesario
* Gestión Operativa de Exportación……..………………………………………30
Cierre……………………………………………………………………………………..32
* Conclusiones sobre viabilidad de concretar la exportación…………………32
* Fuentes consultadas………………………………………………………….....33

Introducción Metodologica

El análisis que se desarrolla en el presente trabajoconsistirá en evaluar el potencial exportador que los productos manufacturados de origen nacional, que la empresa ILVA CERAMICAS posee para exportar al mercado de destino elegido: la ciudad de Guayaquil, Ecuador.
Se ha emprendido el camino de internacionalización de la empresa debido a la conciencia exportadora proveniente de los altos niveles de dirección de la empresa. Es por eso que dicho pensamiento ymentalidad generado en los altos niveles de dirección debe expandirse hacia niveles base u operativos de toda la empresa.
También se apunta a elevar el prestigio de la marca, ampliando su horizonte comercial, para de esta manera darse a conocer en mercados externos. Se analizara la viabilidad de concreción de este proyecto exportador, considerando las ventajas competitivas del producto a ofertaren dicho mercado externo.
A partir de un minucioso análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del producto, sector y de la empresa, en términos de satisfacer el deseo o necesidad del cliente externo.

La Empresa

* Localización

Cerámicas ILVA S.A. tiene ubicada su fábrica de producción en el parque industrial Pilar, que se ubica en la ruta 8 km 60, Buenos Aires. Elpartido de Pilar se encuentra ubicado en el noreste de la Provincia de Buenos Aires y es parte del gran Buenos Aires.
La planta de producción de CERAMICAS ILVA S.A. está localizada en el parque industrial más grande de Suramérica, además forma parte del área industrial más importante del país. El Parque Industrial Pilar genera un gran dinamismo por la continua radicación de empresas,...