evaluacion de demanda

Introducción
Considerando que la competencia del mercado se ha vuelto cada vez más profesional y competitivos; los clientes demandantes deben ser cada vez diversos, auténticos y entregar mayores oferta para poder convencer a nuestros clientes que son los mejores en el mercado; este fenómeno se ha acelerado con la crisis económica actual, con la sucesiva ampliación y con la globalizaciónimparable de los mercados, es decir hoy en día es mayor la oferta que la demanda de los productos o servicios vigentes en el comercio, por lo cual tendremos en consideración que el tipo de empresa de producto o servicio que se quiera establecer en el mercado se enfrentara a una fuerte competencia de mercado ya establecida.
Se ha considerado entrar al mercado con una empresa de servicio de aseoIndustrial, el cual prestara sus servicios de aseo en áreas generales, sanitación de baños, lavado de alfombras y todos aquellos servicios de mantenimiento de limpieza.

Delimitación de área de expansión de la empresa.
Se delimitara inicialmente el área de expansión de la empresa a los sectores de Viña del Mar y Valparaíso, se ofrecerá el servicio prestado a Edificios, instituciones de educacióntanto institutos de nivel técnico como universidades pequeñas y grandes empresas, restaurantes, hospitales, consultorios centros médicos, hoteles y toda aquellas entidades que necesiten un aseo industrial profesional.

Análisis de la demanda.
Entendiéndose por análisis de la demanda la identificación cuantitativa de los análisis históricos del comportamiento del mercado en el área específicadel mercado que se quiere abordar., con este análisis se persigue llegar a conocer con precisión: cuál es el tamaño y el volumen de la demanda, cuál es la capacidad de compra y de pago de los potenciales clientes, las cifras del consumo medio por cliente, las pautas del comportamiento más probable de la demanda y las proyecciones futuras de la incorporación de la empresa al mercado y su prontoposicionamiento en el comercio local.



Objetivos de la medición de la demanda futura
Uno de los objetivos de esta medición es clasificar la importancia que tendrá el marketing en el posicionamiento de la empresa en el mercado.
Servirá para calcular el volumen máximo aproximado que podría alcanzar el servicio en un mercado establecido. Esta demanda potencial de mercado se calculará a partirde la estimación del número de potenciales clientes que tomaran el servicio.
Esta demanda constituirá el límite máximo superior que podría alcanzar la suma de la venta de los servicios de aseo industrial.
Para estimar la demanda se debió partir de los datos históricos existentes, considerando que ha sido difícil conseguir información histórica de cuánto tiempo tienen estas empresasprestadoras de este servicio dentro de la V región pero se han hecho necesarias debido al crecimiento de las instituciones de salud como, hospitales, clínicas, consultorios, centros médicos en el área educación universidades, centro de formación técnica en el área turismo , hoteles, restaurantes , supermercados y mall precisamente en los sectores comprendidos entre Viña del mar y Valparaíso.Profundizáremos en el detalle de las estimaciones de demanda basándonos en los siguientes puntos.
a) Potencial del Mercado
b) Potencial de Ventas
c) Previsiones de Ventas y
d) Cuotas de Ventas





A) Potencial de mercado.
El potencial de mercado será la estimación de las posibles empresas del mercado que requieran o necesiten el servicioofrecido, según especificado en párrafo anterior.

B) Potencial de venta.
El potencial de venta, será la estimación de las posibles ventas del servicio, a todo el mercado al cual se le ofrecerá el servicio y esté dispuesto a tomarlos, ya sean totales o parciales.

C) Previsión de ventas.
La previsión de ventas, será la estimación razonable de las Ventas posibles del servicio, para un periodo...