EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD Y LA.docx
Páginas: 3 (645 palabras)
Publicado: 17 de septiembre de 2014
EVOLUCIÓN DE LA PUBLICIDAD Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS COMO DECISIONES ESTRATÉGICAS
EL ALCANCE DE LA PUBLICIDAD Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS
La ciencia alumbra el camino de las estrategias de lacomunicación, los directores de arte y los guionistas. La ciencia no sustituye a la creatividad. Pero sí reduce la dependencia de la suerte.
La investigación científica puede indicar si los anunciantesdeberían emplear un estímulo frío y racional o uno cálido y emotivo. Para cada uno de estos estímulos los creativos podrían generar cien proyectos distintos, entre los que sólo triunfarían algunos.LOS PRE-TEST
Los pre-test permiten discernir los que probablemente triunfarían de los que normalmente fracasarían. Pero los artistas y guionistas podrían mejorar el proyecto con los retoquesconvenientes.
La investigación también puede indicar la frecuencia con que debe repetirse un anuncio para persuadir al consumidor y qué combinación de medios se necesita para lograrlo.
Con esasdirectrices, el proyecto creativo que define el medio, el programa, el anuncio y el público objetivo puede colocar al anunciante en una posición de ventaja con respecto a sus competidores.
Se pretendeintegrar tales conocimientos en un todo estructurado que permita al empresario desarrollar una campaña de publicidad y promoción de ventas integrada de principio a fin.
DEFINICIONES BÁSICAS
1. Elproducto
El término producto se utiliza genéricamente para referirse a cualquier bien, servicio o a idea que una persona u organización ofrece a otra persona u organización.
2. Empresa
Lostérminos empresa o fabricante se utilizan indistintamente para referirse a cualquier persona u organización que ofrece productos a los demás.
3. Comprador, consumidor y cliente
Comprador, consumidor ycliente se refieren a Individuos u organizaciones que potencialmente pueden comprar productos o servicios de la empresa.
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Segmentación
Una estrategia...
EL ALCANCE DE LA PUBLICIDAD Y LA PROMOCIÓN DE VENTAS
La ciencia alumbra el camino de las estrategias de lacomunicación, los directores de arte y los guionistas. La ciencia no sustituye a la creatividad. Pero sí reduce la dependencia de la suerte.
La investigación científica puede indicar si los anunciantesdeberían emplear un estímulo frío y racional o uno cálido y emotivo. Para cada uno de estos estímulos los creativos podrían generar cien proyectos distintos, entre los que sólo triunfarían algunos.LOS PRE-TEST
Los pre-test permiten discernir los que probablemente triunfarían de los que normalmente fracasarían. Pero los artistas y guionistas podrían mejorar el proyecto con los retoquesconvenientes.
La investigación también puede indicar la frecuencia con que debe repetirse un anuncio para persuadir al consumidor y qué combinación de medios se necesita para lograrlo.
Con esasdirectrices, el proyecto creativo que define el medio, el programa, el anuncio y el público objetivo puede colocar al anunciante en una posición de ventaja con respecto a sus competidores.
Se pretendeintegrar tales conocimientos en un todo estructurado que permita al empresario desarrollar una campaña de publicidad y promoción de ventas integrada de principio a fin.
DEFINICIONES BÁSICAS
1. Elproducto
El término producto se utiliza genéricamente para referirse a cualquier bien, servicio o a idea que una persona u organización ofrece a otra persona u organización.
2. Empresa
Lostérminos empresa o fabricante se utilizan indistintamente para referirse a cualquier persona u organización que ofrece productos a los demás.
3. Comprador, consumidor y cliente
Comprador, consumidor ycliente se refieren a Individuos u organizaciones que potencialmente pueden comprar productos o servicios de la empresa.
FUNDAMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Segmentación
Una estrategia...
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