Examen Final De SC

ALCIRA CASTAÑEDA ALEJANDRO

CASO THE LINCOLN ELECTRIC COMPANY
1. ¿Cómo describiría la estrategia de Lincoln Electric Company? En este contexto,
¿cuál es la naturaleza de su negocio y en qué se basa para competir?
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Lincoln Electric Company es una empresa industrial especializada en la fabricación
y comercialización de productos de soldadura de arco (maquinas soldadoras y
electrodos demetal) y motores eléctricos de uso industrial; considerando que el
mercado de los productos de soldadura crece más rápido, altamente competitivo
en precios por lo que queda dos aspectos o competir por diferenciación o por
costos.
Frente a ello la estratégica de Lincoln, tiene como foco principal al cliente,
buscando satisfacer sus necesidades con una propuesta de valor funcional que se
traduce enproductos de alta calidad, bajos precios y asesoría técnica de las
aplicaciones y productos a través de nuestra fuerza de ventas o centro de
distribución con el objetivo de generar valor = LOUCOST
Dicha estratégica es sostenida por lograr un menor costo de producción que sus
competidores, traducida en mayores eficiencias de producción, distribución,
ventas, administración (oficinas funcionales); sinque ello afecte la calidad superior,
innovación y por ende capacidad superior para satisfacer el cliente trasladando
dichas economías al cliente, a través de reducción continuas de precios.

2. ¿Cuáles son los elementos más importantes de la organización y control que
explican por qué esta empresa es tan exitosa? ¿Qué tan bien se adecua la
organización Lincoln y los mecanismos de control a losrequerimientos
estratégicos de la empresa?
Yo creo que los elementos más importantes de la organización y control que explican
el éxito de la empresa son:
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La jerarquía de los grupos con los que trabaja desarrollando normas y prácticas
consistentes que mantienen un equilibrio en dicha jerarquía:
1. Enfoque en cliente
2. Enfoque en empleados
3. Enfoque en accionistas
Considerando al cliente como la“Razón de ser” de la empresa y de él depende
el éxito del negocio, el mismo que se traduce en los beneficios retenidos; por ello
es vital satisfacer sus necesidades. Para lograr dicho reto se requiere del
extraordinario desempeño y alta productividad de cada trabajador; los resultados
de la eficiencia operativa y alta calidad decantan en mejores utilidades, los que
benefician finalmente al accionistaque busca rentabilidad.

ALCIRA CASTAÑEDA ALEJANDRO

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El sistema de control más importan considero es el claro modelo de incentivos,
que consiste en asignar bonos a una producción a destajo y a los méritos de cada
uno de sus trabajadores (sistema de evaluación de desempeño); la cual ha dado
como resultados una productividad superior al sector, es así que destaca las
siguiente aspecto delsistema de incentivos:
o El desempeño extraordinario de los trabajadores se traduce en una
compensación superior al sector (el doble), pero ajustados al IPC, a lo que
se suma los bonos por utilidades anuales y los bonos individuales asociados
a los resultados de la evaluación desempeño o pago por destajo; a pesar
de ello los costos de mano de obra están por debajo del promedio industrial
pues se hacompensado con la productividad de los trabajadores, asociado
a la eficiencia de la producción esbelta que se tienen en las fabricas (no
desperdicios, no tareas innecesarias).

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Existe una buena adecuación de la empresa y de los sistemas de control, a los
requerimientos estratégicos de la empresa, pues se traduce en su liderazgo en
precios y calidad de los productos que fabrica en el mercado desoldadura y su
crecimiento de ventas. Sin embargo, es importante indicar que el éxito de su
productividad no solo se debe al aspecto económico, que si bien es el más
valorado; creo que es reforzado por otros sistemas de dirección importantes de
pues han ayudado a complementar la motivación del trabajador. Entre estos
aspecto destaca la delegación, la promoción interna real, el hecho de no ponga...