Exito empresarial
Páginas: 7 (1609 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2010
Em p r e n d i s i s ®
2010 - 2011 PERSPECTIVA DE NEGOCIOS
VISIÓN 360 EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Por los Especialistas de Emprendisis
Primavera 2010
Em p r e n d i s i s ®
CONTENIDO REVISIÓN DEL CONTEXTO DE LOS NEGOCIOS EN MÉXICO VISION 360 EN LA PLANEACION ESTRATEGICA
Em p r e n d i s i s ®
¿Cómo vemos este año? ¿Qué debemos esperar?
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOSNEGOCIOS
Em p r e n d i s i s ®
Problema generalizado de liquidez en la mayoría de los sectores provocados por: 1. La caída de los ingresos por ventas 2. El retraso en los ciclos operativos
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
Em p r e n d i s i s ®
No se observan cambios importantes en las “reglas de juego” establecidas
Prevalecerán las mismas condiciones de competencia IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
Em p r e n d i s i s ®
Sector Gobierno (como consumidor), dependiente de: a) Ingresos petroleros b) Recaudación fiscal c) Eventual incremento de su déficit
Em p r e n d i s i s IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS Comercio internacional: concentración de exportaciones hacia EU cercana al 80%
®
a) b) c) d) e) f)
Automotriz ElectrónicaTelecomunicaciones Comercio Servicios financieros Turismo
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
Em p r e n d i s i s ®
Consumo interno: insuficiente, muy competido Orientado por el precio Más exigente en calidad y servicios postventa Mayores requerimientos de valores agregados
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
Em p r e n d i s i s ®
En síntesis…
Espacios muyacotados para oportunidades de negocio Sectores masivos muy competidos, monopolizados o cerrados a la inversión
Em p r e n d i s i s ®
VISIÓN 360 EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ENFOQUE DE MERCADO
Em p r e n d i s i s ®
Fábrica de Sacos y Costales (Perote, Ver.)
Hace 14 años un transportista de azúcar del Golfo, con 4 tráilers Identificó una oportunidad en producir y comercializar sacosy costales Decidió desarrollar un negocio alternativo Su intuición le decía que existía un mercado potencial interesante Invirtió Mxp$10M en 4 máquinas para producir fibra de polipropileno
ENFOQUE DE MERCADO Al poco tiempo…
Comenzó a perder...
Em p r e n d i s i s ®
Sus estimaciones en ventas quedaron superadas por los costos asociados Entonces… Decidió desarrollar un estudio de mercadoQue derivó en un plan de negocios El cual le generó una estrategia Con la que atacó con más precisión los mercados más rentables para sus productos ¿Qué sucedió?
ENFOQUE DE MERCADO Varios años después …
Em p r e n d i s i s ®
La empresa cuenta con más de 200 inyectoras y un centro de investigación y desarrollo En diez años creció 8 veces su tamaño original Exporta a 9 países Anualmentefactura US$36M Mantiene más de 130 fuentes de empleo Redujo su riesgo de inversión
VISION 360 EN LA PLANEACIÓN Conclusión…
Em p r e n d i s i s ®
ESTRATEGIA = condición fundamental para lograr los objetivos del negocio
VISION 360 EN LA PLANEACIÓN
Em p r e n d i s i s ®
¿Cuáles son los enfoques del pensamiento estratégico?
Son múltiples… por la coyuntura destacan:
Enfoque deMercado Enfoque Fiscal Enfoque Financiero
Em p r e n d i s i s ®
ENFOQUE DE MERCADO EN LA PLANEACION
ENFOQUE DE MERCADO
Em p r e n d i s i s ®
RESTAURANTEROS DE PLAYA EL MAGUEY (Hua, Oax.) Hace 20 años, 16 restauranteros Conformaron una cooperativa para transportar con lanchas a turistas Se asociaron con transportistas y agencias de viajes locales Establecieron relaciones conhoteleros ¿Qué sucedió?
ENFOQUE DE MERCADO
Em p r e n d i s i s ®
20 AÑOS DESPUES EN EL MAGUEY…
Continúan los 16 restauranteros Se generó una cadena productiva conformada por hoteles, transportistas, agencias de viajes, embarcaciones y restaurantes de playa Los 16 restaurantes –no obstante su tamaño-, facturan ingresos anuales por Mxp$40M Alrededor de 400 fuentes de empleo Y mueven cerca...
2010 - 2011 PERSPECTIVA DE NEGOCIOS
VISIÓN 360 EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Por los Especialistas de Emprendisis
Primavera 2010
Em p r e n d i s i s ®
CONTENIDO REVISIÓN DEL CONTEXTO DE LOS NEGOCIOS EN MÉXICO VISION 360 EN LA PLANEACION ESTRATEGICA
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¿Cómo vemos este año? ¿Qué debemos esperar?
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOSNEGOCIOS
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Problema generalizado de liquidez en la mayoría de los sectores provocados por: 1. La caída de los ingresos por ventas 2. El retraso en los ciclos operativos
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
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No se observan cambios importantes en las “reglas de juego” establecidas
Prevalecerán las mismas condiciones de competencia IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
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Sector Gobierno (como consumidor), dependiente de: a) Ingresos petroleros b) Recaudación fiscal c) Eventual incremento de su déficit
Em p r e n d i s i s IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS Comercio internacional: concentración de exportaciones hacia EU cercana al 80%
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a) b) c) d) e) f)
Automotriz ElectrónicaTelecomunicaciones Comercio Servicios financieros Turismo
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
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Consumo interno: insuficiente, muy competido Orientado por el precio Más exigente en calidad y servicios postventa Mayores requerimientos de valores agregados
IMPACTOS EN LA ACTIVIDAD DE LOS NEGOCIOS
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En síntesis…
Espacios muyacotados para oportunidades de negocio Sectores masivos muy competidos, monopolizados o cerrados a la inversión
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VISIÓN 360 EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ENFOQUE DE MERCADO
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Fábrica de Sacos y Costales (Perote, Ver.)
Hace 14 años un transportista de azúcar del Golfo, con 4 tráilers Identificó una oportunidad en producir y comercializar sacosy costales Decidió desarrollar un negocio alternativo Su intuición le decía que existía un mercado potencial interesante Invirtió Mxp$10M en 4 máquinas para producir fibra de polipropileno
ENFOQUE DE MERCADO Al poco tiempo…
Comenzó a perder...
Em p r e n d i s i s ®
Sus estimaciones en ventas quedaron superadas por los costos asociados Entonces… Decidió desarrollar un estudio de mercadoQue derivó en un plan de negocios El cual le generó una estrategia Con la que atacó con más precisión los mercados más rentables para sus productos ¿Qué sucedió?
ENFOQUE DE MERCADO Varios años después …
Em p r e n d i s i s ®
La empresa cuenta con más de 200 inyectoras y un centro de investigación y desarrollo En diez años creció 8 veces su tamaño original Exporta a 9 países Anualmentefactura US$36M Mantiene más de 130 fuentes de empleo Redujo su riesgo de inversión
VISION 360 EN LA PLANEACIÓN Conclusión…
Em p r e n d i s i s ®
ESTRATEGIA = condición fundamental para lograr los objetivos del negocio
VISION 360 EN LA PLANEACIÓN
Em p r e n d i s i s ®
¿Cuáles son los enfoques del pensamiento estratégico?
Son múltiples… por la coyuntura destacan:
Enfoque deMercado Enfoque Fiscal Enfoque Financiero
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ENFOQUE DE MERCADO EN LA PLANEACION
ENFOQUE DE MERCADO
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RESTAURANTEROS DE PLAYA EL MAGUEY (Hua, Oax.) Hace 20 años, 16 restauranteros Conformaron una cooperativa para transportar con lanchas a turistas Se asociaron con transportistas y agencias de viajes locales Establecieron relaciones conhoteleros ¿Qué sucedió?
ENFOQUE DE MERCADO
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20 AÑOS DESPUES EN EL MAGUEY…
Continúan los 16 restauranteros Se generó una cadena productiva conformada por hoteles, transportistas, agencias de viajes, embarcaciones y restaurantes de playa Los 16 restaurantes –no obstante su tamaño-, facturan ingresos anuales por Mxp$40M Alrededor de 400 fuentes de empleo Y mueven cerca...
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