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Costo de las exportaciones.

El cálculo del precio de exportación es el resultado de un proceso de análisis de diferentes variables tales como los costos de producción, de distribución internacional, de promoción, y comercialización en general.

Al igual que en el mercado interno, el precio al cual se vende un producto es uno de los factores determinantes de las  posibles ganancias de laempresa. Por ello, es fundamental que en el estudio del mercado-meta se incluya la evaluación de las variables que pueden afectar el precio de venta. 

Si éste es demasiado alto, el producto no se venderá; si es demasiado bajo, el nivel de ganancia no será quizás suficiente para cubrir los costos. Por lo tanto, la fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo) y unosuperior negociado y establecido por el mercado y el producto.

Si bien el precio de venta del producto en el mercado internacional tiene una base contable cierta, no es la única que lo sostiene, sino que actúa de forma integrada con otros factores externos a la empresa, como por ejemplo: necesidad del cliente,  frecuencia de las compras, plazos y lugar de entrega, moneda de negociación,competencia local e internacional del producto, los acuerdos comerciales existentes entre los países que negocian o los incentivos que puedan existir para las exportaciones en el país de origen, entre otros.

Los elementos básicos tradicionales que determinan un precio podemos resumirlos encostos, demanda del mercado y nivel de competencia, dado que dichos elementos pueden variar de un mercado a otro,(del local al internacional) en ocasiones el precio de exportación no es el mismo que el precio ofrecido en el mercado interno.

El precio de exportación debe relacionarse con el valor del producto, además del INCOTERM que haya quedado convenido en el contrato de compraventa internacional entre el comprador y el vendedor, o si este ni fue debidamente acordado, indicarlo claramente en nuestracotización.



A modo de resumen, haremos una breve síntesis de algunos elementos participantes en la determinación del costo y precio de exportación, a saber:
- El cálculo del costo de producción y de venta en el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la actividad exportadora es viable. Si el producto ha de ser modificado, esto tendrá una incidencia sobre el costo,incrementándolo o disminuyéndolo, según el tipo de modificación a realizar.

- Si la exportación significa producir más sin aumentar los costos fijos, trabajando solamente sobre costos variables, los productos adicionales destinados a la exportación serán producidos a un menor costo unitario.

  - El costo de producción incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de un producto hasta queéste se encuentra en stock. Dichos costos pueden ser fijos o variables, como ejemplo podemos citar: Materia Prima, mano de obra y otros costos variables que se incurren con motivo de la fabricación.

Los costos de comercialización no deben despreciarse, y esta categoría comprende todos los costos que deben afrontarse -luego de que el producto se encuentra en stock- para lograr que el consumidor loadquiera.

Podemos mencionar en este caso a investigaciones y estudios de mercado, promoción de ventas, publicidad y distribución.

En definitiva, el costo de exportación es la suma de los gastos que originan las diferentes actividades propias de la exportación. Estas actividades varían, dependiendo de la negociación o cotización que se realice, los cuales se establecen mediante el término deventa internacional utilizado.
Es necesario destacar que, comparado con la venta nacional, los costos adicionales relativos a la venta internacional incluyen entre otros:
• Estudios de mercado, específicos del país-objetivo.
• Viajes de negocios.
• Correo internacional, teléfono / fax.
• Comisiones del representante en el extranjero (si corresponden)
• Procesos previos a la exportación...