Exportación de pisco a estados unidos

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ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS PARA GRADUADOS

ESAN

Estrategia de Distribución del Pisco Peruano en el Mercado de Estados Unidos Caso Práctico: Austin - Texas

Tesis presentada en satisfacción parcial de los requerimientos para obtener el grado de Magíster en Administración

por:

Natali V. Lama Castro Anahí C. Martínez Ramírez Richard A. Rosado Li

Mención en NegociosInternacionales Mención en Dirección General Mención en Negocios Internacionales

Programa Magíster a Tiempo Completo 41-2 Programa Magíster a Tiempo Parcial 35

Lima, 28 de Abril de 2006

-i-

A Dios por los dones y gracias concedidas. A mis padres por su constante ejemplo, amor y apoyo. A mis hermanos por su apoyo, alegría y compañerismo. Gracias a todos.

Natali V. Lama Castro

A Dios,nuestro creador; A mis amados padres Jorge; quien nos acompaña desde el cielo y Gladys; con quien feliz comparto mi día a día.... gracias eternas por su amor, cuidado, enseñanza, apoyo y comprensión permanentes; A mis amados hermanos Mariana y Adán; por ser mis mejores amigos y además autores de mis tres pequeños motores, mis sobrinitos: Jorge Alessio, Diego Joaquín y Sergio Arturo Ocllarrem. Atodos ellos, a mis abuelitos, padrinos, tíos, primos, jefes y compañeros de trabajo, por ayudarme a no dejar el camino iniciado en ESAN y culminar mis estudios. A mis compañeros y profesores en esta travesía que ya culmina, por su amistad, enseñanzas y apoyo.

Anahí C. Martínez Ramírez

Gracias a Dios, a mis padres, a mi familia y a todos los que hicieron posible la elaboración de este documento.Richard A. Rosado Li

- ii -

Av. General Cordova 515 Dpto 601, Miraflores, Lima (511) 9959 6551/ 421 8872 natalilama@esan.org.pe

Natali Lama Castro
Magíster Internacional en Administración de Empresas de ESAN. Licenciada en Administración de Empresas de la Universidad de Piura. Experiencia en Ventas de Intangibles y Análisis Financiero. Capacidad para el análisis, creación ydesarrollo de programas de acción dirigidos al cumplimiento de metas y objetivos; así como para trabajar bajo presión, establecer y mantener adecuadas relaciones a todo nivel. Orientado hacia el trabajo en equipo. Interés de desarrollo en el área finanzas, comercio exterior y marketing.

FORMACIÓN
2004 – 2005 2005 1993 – 1998 Escuela de Administración de Negocios para Graduados – ESAN Magíster enAdministración de Negocios Internacionales McCombs School of Business. University of Texas Semestre Final del IMBA, Programa de Intercambio Universidad de Piura Licenciada en Administración de Empresas. Segundo puesto de la promoción

EXPERIENCIA 2003- 2004 ANTON AIRFOOD, Inc - USA
Empresa propietaria de una cadena de 42 restaurantes y franquicias, ubicados en aeropuertos en los Estados Unidos, fuereconocida como el mejor operador minorista en aeropuertos dentro de USA. Sus ventas alcanzan los US$ 3 millones anuales. Asistente de Gerencia Responsable de: • Evaluación y seguimiento financiero de 3 franquicias en el aeropuerto de Newark, NY. • Administración y desarrollo de las operaciones de la franquicia Maui Taco. A cargo de un equipo de 12 personas. • Evaluación y reducción de los costosde operación en un 10% en la franquicia Maui Taco.

2001 – 2003

BANCO FINANCIERO DEL PERU

1998 – 2001

NBK BANK

Entidad Bancaria dedicada al financiamiento de personas naturales, empresas y corporativas. Ejecutivo de Negocios – Oficina Zonal Piura Responsable de: • Responsable de una cartera de clientes de US$ 2 MM. Esta cartera estaba formada por personas naturales, pequeñas ymedianas empresas con ventas anuales entre US$ 50 y US$ 500 mil. Se logró un crecimiento de 15% de la cartera recibida. • Análisis, evaluación y planteamiento de operaciones de créditos personales y comerciales. Alcanzando un éxito de 85% de éxito en aprobación de operaciones propuestas. • Recuperación de créditos vencidos y reestructuración de cartera con problemas, logrando reducir en un 30% la...
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