Exportación De Sal A Japón

Instrucciones: Asesorar a un inversionista mexicano en un negocio de un millón de dólares aproximado. Dar indicaciones de la forma en que puede negociar con la gente del país. Protocolo y Tips de lanegociación.
Exportación de sal a Japón
Japón en no produce sal, por lo que su comida suele carecer de este mineral. Sin embargo, la sal tiene gran cantidad de aplicaciones como: producción de sosacáustica, cloruro de vinil, jabones, detergentes, tratamiento de aguas, procesamiento de metales, fabricación de alimentos de consumo humano y para ganado.
En México, la región productora de salmás importante es Guerrero Negro, Baja California Sur. En esa zona, donde se encuentra la planta de extracción de nuestro cliente, se genera el 80% de la producción nacional y casi en su totalidad sedestina al mercado externo.
La exportación de sal en México representa un total de 73 millones de dólares, y los principales compradores son Estados Unidos y Japón. México es el segundo exportadormundial de sal, después de Australia.
Los primeros puntos de recomendación para nuestro cliente, con el objetivo de maximizar su ganancia en exportación de sal son:
- Establecer alianzas con clientesindustriales directamente en Japón.
- Establecer alianzas con otros salineros para entre varios lograr un portafolio de clientes comunes.
- Mejorar los procesos productivos a través de apoyofinanciero para las empresas mineras.
- Fortalecer la infraestructura de transporte.
Se recomienda al cliente enfocarse en el mercado de sal Gruesa, Regular y en Bloque. Se excluye la presentación de salFina, ya que suele utilizarse para mesa y cocina, y los japoneses no suelen utilizarla. Otro objetivo de la sal Fina es el deshielo de caminos y carreteras, pero Estados Unidos tiene prácticamentetoda la producción de sal con este objetivo.
Desde el punto de vista de las normas, es importante que el cliente se asegure de contar con las siguientes:
- NMX-K-597-1986 Cloruro de Sodio grado...