EXPORTACION CALZADO

12 de Junio de 2000
Universidad Intercontinental
Exportación de Calzado Potro
Maestría Calidad
Comercio Internacional
Ensayo de Exportación
De Calzado Potro
A
Los Angeles, CAL USA
Introducción
La palabra exportación significa enviar o vender a un país extranjero los productos de la tierra o de la
industria nacionales. Parece por si misma una tarea fácil de realizar, pero no es así. Serequiere de un trabajo
arduo y de mucha preparación e investigación.
Es tiempo de pensar que el negocio de las exportaciones no es solo para los grandes. No se necesita tener una
gran corporación para ingresar al grupo de empresarios que colocan y venden productos mexicanos en el
exterior. En realidad no importa tanto el producto, cuando se trata de exportar lo más importante es:
• Quealguien en el extranjero se interese por ese producto.
• Que tenga un estricto control de calidad.
• Que pueda cumplir la eventual demanda del mercado.
• Que tenga un precio competitivo.
Si el producto cumple estos principales requisitos es muy probable que se estés en posibilidades de
considerarte como un potencial exportador.
Otro aspecto importante para tener éxito en mercados extranjeros es elmarketing internacional.
El marketing internacional es muy importante y este se puede llevar acabo teniendo la información necesaria
tal como son: costumbres, ambientes, cultura, clima, geografía y organización política del país en el que
pretende colocar sus bienes o servicios.
Para obtener toda esta información se puede acudir a diferentes organizaciones tal como son la Secretaria deComercio y Fomento Industrial (SECOFI) y el Banco de Comercio Exterior (BANCOMEXT) el cual busca
consolidar a las empresas que actualmente exportan promoviendo un mayor crecimiento de sus ventas al
exterior.
Una de las actividades de marketing internacional es la de fijar el precio de exportación y para esto se necesita
tomar en cuenta diferentes procedimientos como condiciones de venta donde seutilizan diferentes términos
internacionales (INCOTERMS) para poder cotizar. Así mismo, es importante la forma en que se va a realizar
1

la cobranza. La forma mas fácil es por medio de una carta de crédito que puede ser irrevocable, confirmado y
revolvente.
Para realizar una buena negociación internacional es necesario tener una buena comunicación internacional.
Por lo mismo es necesarioconocer las costumbres, idioma, y cultura hacia donde se pretende exportar. Hoy en
día con todos los elementos tecnológicos de comunicación que hay, la comunicación se ha hecho mas estrecha
y mas personalizada.
A continuación presentare un ejemplo de exportación de calzado de zapato y bota para hombre hacia los
Angeles Cal. USA desde León Guanajuato. Este producto es 100% mexicano y espera teneréxito en el
mercado estadounidense.
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
El producto a exportar es el calzado potro para hombre, tanto bota como zapato. Este producto será elaborado
en las modalidades de sintético y de piel. La modalidad de piel es elaborada con diferentes tipos de la misma,
utilizando principalmente de ganado bovino en lo referente al zapato; en las botas se utilizarán diferentestipos
de animales basándonos en las normas ecológicas impuestas para estos productos, tanto en México como en
Estados Unidos. Un ejemplo de esto es la prohibición para utilizar piel de Caguama, esto debido a que es un
animal en peligro de extinción. La piel será curtida por especialistas en Guanajuato y posteriormente se cocerá
el producto utilizando el sistema de producción en serie. Elmaterial, fabricación y terminado del calzado son
determinantes para establecer la calidad y confort del producto como son la costura, el pegado, el acabado, la
horma, el diseño y el tratamiento
MOTIVOS PARA INTENACIONALIZARSE
El principal motivo se deriva de los altos costos laborales existentes en Estados Unidos, lo que ha provocado
que se convierta en el mayor importador de calzado a nivel...