Exportacion De Calzado

Exportación de Calzado “Potro”
De Calzado “Potro”
A
Los Ángeles, CAL USA
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO
El producto a exportar es el calzado “potro” para hombre, tanto bota como zapato. Este producto será elaborado en las modalidades de sintético y de piel. La modalidad de piel es elaborada con diferentes tipos de la misma, utilizando principalmente de ganado bovino en lo referente al zapato;en las botas se utilizarán diferentes tipos de animales basándonos en las normas ecológicas impuestas para estos productos, tanto en México como en Estados Unidos. Un ejemplo de esto es la prohibición para utilizar piel de Caguama, esto debido a que es un animal en peligro de extinción. La piel será curtida por especialistas en Guanajuato y posteriormente se cocerá el producto utilizando el sistemade producción en serie. El material, fabricación y terminado del calzado son determinantes para establecer la calidad y confort del producto como son la costura, el pegado, el acabado, la horma, el diseño y el tratamiento
MOTIVOS PARA INTENACIONALIZARSE
El principal motivo se deriva de los altos costos laborales existentes en Estados Unidos, lo que ha provocado que se convierta en el mayorimportador de calzado a nivel mundial.
Cabe mencionar otro motivo para internacionalizarse es que la empresa que exporta el calzado “potro” es una compañía que se encuentra bien económicamente establecida.
Otro motivo es que existe una alta concentración de población de origen mexicano principalmente en los estados de California, Arizona, Texas, Florida, Washington, Oregón e Illinois, lo cual noslleva a tener una ventaja que normalmente no es muy tomada en cuenta en ningún libro y que es que ya conocemos una importante porción del mercado al cual vamos a exportar.
Otro motivo es la calidad reconocida del calzado hecho en Guanajuato.
Otra ventaja competitiva que se tiene es la posición geográfica que tenemos respecto a Estado Unidos, por lo cual incurrimos en menores costos deexportación.
AGENTES DE CAMBIO
La principal causa que condujo a la internacionalización de este producto fue la gran demanda que tiene nuestro calzado en la creciente población mexicana en Estados Unidos, lo cual ha ocasionado que los productores Norteamericanos no hayan satisfecho en su totalidad la demanda del mercado y que se vean en la necesidad de importarlo para satisfacer al mercado. Actualmentenuestro país maneja el 3% del total de importaciones de calzado a Estados Unidos, pero pienso que esto va a aumentar debido a que está creciendo cada día más la población mexicana que utiliza este producto en Estados Unidos, y obviamente ellos están familiarizados y gustan del tipo de calzado que produce nuestro país.
Otro punto que se me hizo fundamental para tomar esta decisión es el contornopolítico en que se movió el estado de donde estamos produciendo, el cual es Guanajuato, de donde se ha recibido mucho apoyo por parte del gobierno en lo referente a la exportación de calzado.
Además, al hablar del 3% de la importación de Estados Unidos, realmente estamos hablando de un mercado de alrededor de 44.2 millones de pares, lo cual representa en términos monetarios un total de 287.1 millonesde dólares.
ETAPAS DE INTERNACIONALIZACION
Estamos conscientes que el proceso de exportación debe ser gradual y que no nos podemos aventurar a internacionalizarnos hacia diversos mercados sin antes probar suerte en mercados más cercanos y que representen un menor costo para nuestra institución, por lo cual en esta primera etapa que se conoce como de exploración, escogimos el creciente mercadoantes mencionado. En esta primera etapa necesitamos que nuestros compradores conozcan los beneficios de nuestro producto y que tengan la seguridad de que se trata de un producto de calidad, para lo cual necesitamos darles a conocer la manera en que lo elaboramos y los materiales que utilizamos, además de que es fundamental elaborar un excelente programa mercadológico basado en las 4 p (precio,...