exportacion de mango

PLAN DE NEGOCIO PARA LA EXPORTACIÓN DE PULPA DE FRUTA A
ALEMANIA


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INTRODUCCIÓN

A través de los años el mundo ha ido presentando una serie de cambios bruscos e
inesperados, llevando así a que diferentes actividades económicas y climáticas se
conviertan en un proceso complejo para la exportación e importación en este caso
de alimentos tales como las frutas. Sin embargo gracias alos desarrollos
tecnológicos que se han presentado y que han sido de gran ayuda para la
elaboración de nuevos y novedosos métodos de conservación para que el
producto llegue en condiciones de excelente calidad.
Al pensar en la variedad de frutas que se dan en países ubicados en el trópico,
como Colombia y a su vez teniendo en cuenta que existen países que tiene poca
tierra apta para su cultivoo que no cuentan con condiciones para ello, surgió la
idea de exportar fruta tropical para Alemania, así realizar el trabajo de
investigación identificando la viabilidad de exportar pulpa de fruta de maracuyá.
Este trabajo tiene como propósito conocer y analizar el mercado de Alemania , en
el cual se pretende conocer la posibilidad de exportar pulpa de fruta a un sector
determinado, con unaempresa que se dedique a la producción y comercialización
de este producto.
SAS es la empresa con la que se pretende llegar al objetivo, está ubicada en la
ciudad de Medellín contado con una excelente infraestructura y calidad en sus
productos y experiencia.
Se ha escogido elaborar un plan de negocios que servirá de ayuda para dar un
direccionamiento a la empresa SAS, basándose en lasituación actual que se
encuentra, aparte escogerá el tipo de mercado que se va a trabajar para
incursionar su producto al mercado alemán. Al final de esto se determina que
distribución va ser la correcta para que el producto sea conocido por todo el país
Europeo.

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RESUMEN
El presente trabajo “PLAN DE EXPORTACION DE PULPA DE MARACUYA CON
DESTINO A ALEMANIA” tiene como objetivo analizar elmercado alemán con el fin
de determinar la viabilidad de la exportación de este producto, buscando abrir
nuevos mercados a exportaciones no tradicionales y aprovechando así las
actuales relaciones comerciales con la unión europea, especialmente con
Alemania.
Se realizo un estudio general del país y del mercado meta en el cual se quiere
desarrollar la penetración al mercado del producto, paraesto se tuvo en cuenta,
sus ingresos per cápita, la competencia, los diversos mecanismos internacionales
de exportación y requerimientos necesarios para este tipo de productos.
La pulpa de fruta de maracuyá fue elegida como el producto ideal, ya que tiene un
potencial de consumo en este país por la preferencia de consumir productos
naturales y exóticos. Esta fruta presenta gran demanda y pocaproducción debido
a las condiciones climáticas de esta región del mundo.
Finalmente se realizo una proyección del precio con el cual se quiere llegar al
mercado, para esto se tuvo en cuenta los diferentes costos en los que se debe
incurrir al realizar la exportación, se determino el canal de distribución y la
estrategia de penetración al mercado alemán específicamente a la cuidad de
Múnich.PALABRAS CLAVE: exportación, pulpa de fruta, maracuyá, mercado meta,
estudio de mercado, canales de distribución.

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ABSTRACT

This paper "EXPORT PLAN passion fruit pulp to Germany" is to analyze the
German market in order to determine the feasibility of exporting this product,
seeking to open new markets and leveraging non-traditional exports and the
current trade relations with theEuropean Union, especially Germany.
We performed a comprehensive study of the country and the target market in
which you want to develop market penetration with our product, for this was taken
into account, per capita income, the competition, the various international
mechanisms and requirements for export this type of products.
The passion fruit pulp was chosen as the ideal product as it...