Exportacion Del Calzado

INTRODUCCIÓN
La exportación de calzado en México se ha convertido en una de las alternativas del mercado, aumentando la
productividad, la producción y la mano de obra.
Hasta fines de la década pasada, la producción de calzado se enfocaba principalmente hacia el mercado
interno; a raíz de la apertura comercial y el tratado del libre comercio firmado con Estados Unidos y Canadá
(TLCAN), las cosascambiaron radicalmente, las exportaciones se incrementaron de tal forma, que ahora
existen cientos de empresas de calzado exportando, principalmente a los mercados de Estados Unidos, Canadá
y la Unión Europea.
El mercado mundial ha ido evolucionando. En 1999 los principales productores de calzado fueron, en orden
de importancia: China, Brasil, Italia, India, Tailandia, Indonesia, Estados Unidos,Japón, España, Corea del
Sur. México aún no figura entre los diez principales productores en el mundo. Estados Unidos es el país que
más calzado importa con cerca de 1500 millones de pares al año.
En este trabajo se presenta el proceso para exportar botas industriales de seguridad con puntera metálica a
Estados Unidos. La selección de este producto se realizó en función de las característicassolicitadas por el
cliente, tomando en consideración las normas internacionales, los nichos de mercado, la oferta exportable, los
volúmenes de importación y la capacidad de respuesta que se pudiera tener entre otros.
La clasificación de los productos de exportación está dada por una clave numérica llamada fracción
arancelaria la cual va a ser el punto de partida para la obtención de la informaciónestadística del comercio
exterior, esta permitirá el análisis del destino de las exportaciones de calzado mexicano.
La cultura de un país y por ende la de sus mercados es un elemento muy importante a considerarse para la
exportación de productos. Conocer la cultura de un pueblo es identificar los aspectos que lo caracterizan.
Es por esto que debemos cuidar algunos de los aspectos que nos podrían afectardirectamente en el comercio
exterior de botas industriales de seguridad a la Cd. de Houston, Texas como son: color, tiempo, etiqueta, sexo
e idiomas.
Ya que hemos seleccionado el producto a exportar, hay que seleccionar y analizar nuestro mercado.
Basándonos en una investigación de mercados, nosotros elegimos a Houston como nuestro destino final del
producto, llegando a la conclusión que este esun producto con suficiente demanda, que podrá ser competitivo
ya que contamos con la capacidad instalada para producir los pedidos que nos hagan nuestros futuros clientes.
Las razones por las cuales decidimos exportar botas industriales a la Cd. de Houston, Texas son:
• Las necesidades de operar un mercado de volúmenes.
• Mejor aprovechamiento en nuestras instalaciones.
• Dificultades de venta enel mercado interno.
• Posibilidad de precios mas rentables.
• Alargamiento del ciclo de vida de un producto.
• Mejorar la imagen.
• Equilibrar con la entrada de competidores en el mercado interno.
Además la exportación es una alternativa mas de negocio con miras a la permanencia en el mercado, creando
una necesidad con base en un reto.

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1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Propie S.A de C.V. es unaempresa mexicana establecida en 1978 cuya principal actividad es la fabricación de
calzado de seguridad y de trabajo.
La empresa cuenta con tres plantas; dos de ellas localizadas en las afueras de Monterrey, N.L. y otra planta en
León, Guanajuato; la capital industrial del calzado en México.
En las plantas de Monterrey se tiene una capacidad de producción de 20,000 pares con suelas de hulevulcanizadas directamente, 20,000 pares con suelas de TPR o PVC inyectadas directamente, 7000 pares con
suelas de poliuretano, hule, TPR o PVC pegadas y cosidas al corte bajo el sistema American Welt.
Además, la planta de León cuenta con dos líneas de producción: una de construcción Goodyear Welt y otra de
suelas pegadas. La capacidad de producción es de 10,000 y 20,000 pares respectivamente.
En todas...