Exportacion Directa

EXPORTACION DIRECTA

¿Qué es exportar?

* la exportación es simplemente la salida de un producto de un determinado país con destino a otro, atravesando las diferentes fronteras o mares queseparan las naciones.


¿Cómo exportar?

* La selección de cómo exportar, de manera directa o indirecta, depende del volumen de exportación, sus recursos yexperiencia. Las ventajas que ofrece el intermediarismo es su conocimiento del mercado, su cobertura y el uso de su infraestructura de distribución para llegar al cliente final.

EXPORTACION DIRECTA:

*Implica: conocimiento del mercado destino, experiencia, recursos, personal especializado, oficina, teléfono, fax, recursos para Realizar viajes, personal que hable inglés, etc.En la empresa

* La exportación directa responde a la figura tradicional de la venta internacional, realizada a partir de la estructura comercial propia de la empresa, en la que el vendedorinternacional puede ejercer un control total sobre las transacciones internacionales.

RELACION:


VENTAJAS:

* Relación directa con clientes, mayor control enlas operaciones.
* Mejor poder de negociación.
* Mejor posibilidades de manejo de márgenes.
* Mayor flexibilidad y emergencia de adaptación ante cambios de requerimientos en mercados dedestino.

DESVENTAJAS:
* Mayor dificultad de acceder a los mercados.
* Mayores costos de investigación e inteligencia de mercado.
* Mayores costos de conocimiento en gestion estratégicade negocios.
* Mayores riesgos asociados al proceso de exportación, ejemplo: pago

CANALES DE DISTRIBUCION

* Vendedor Directo:
Es un empleado de la empresa exportadora que residiendoperiódicamente en el país importador promueve y realiza ventas en ese mercado.

* Distribuidor:
Es una persona natural o jurídica, quien compra (importa) el producto en su propio nombre, custodia...