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Guía para la Elaboración de Perfiles de Mercado

Guía para la Elaboración de Perfiles de Mercado
Sección de Análisis de Mercados División de Desarrollo de Productos y Mercados

Julio de 2006

Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC 54-56 rue de Montbrillant Palais des Nations 1211 Ginebra, Suiza

Reconocimientos
Esta guía fue preparada para usarse como material de capacitación ydiscusión en los talleres de análisis de mercado impartidos por la División de Desarrollo de Productos y Mercados del Centro de Comercio Internacional. Fue preparada por Mathieu Sampson y editada por Francesca Tedeschi, bajo la supervisión de Roberto Cordón, Gerente de Programas de Capacitación de la Sección de Análisis de Mercados. Se agradece cualquier comentario o sugerencia para mejorar estaguía. Por favor comunicarse con la Sección de Análisis de Mercados en mas@intracen.org. Hay copias gratuitas disponibles en inglés, francés y español, a solicitud, para todos los países en desarrollo.

Este documento no ha sido editado formalmente por el Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC. Las designaciones usadas y la presentación de materiales en este documento no implican la expresiónde ninguna opinión por parte del Centro de Comercio Internacional UNCTAD/WTO con respecto al estatus legal de cualquier país, territorio, ciudad o área o de sus autoridades, o con relación a la delimitación de sus fronteras o límites. Los puntos aquí incluidos se proporcionan solamente a manera de información general. Esta información no es un consejo. El CCI se esfuerza por mantener informaciónactualizada de sus propias fuentes y de otras fuentes de información confiables; sin embargo, no se asume ninguna responsabilidad por ningún error u omisión ni por los resultados de ninguna acción tomada en base a esta información. La mención de empresas, productos y nombres de productos no indican la aprobación del CCI. Este documento podría contener links a websites o referencias a otrasentidades. El CCI no aprueba necesariamente las opiniones expresadas en esos websites ni expresadas por esas entidades, ni garantiza la exactitud ni la completeness de la información aquí presentada. Se pueden reproducir libremente extractos cortos de este informe, citando debidamente al CCI como fuente. Para una reproducción más extensa o para su traducción se debe solicitar autorización. Se debe enviaruna copia del material reimpreso o traducido al CCI.

Un Perfil de Mercado es un resumen de las características de un mercado, incluyendo la información de los compradores y competidores tradicionales y la información general sobre la economía y patrones del comercio al por menor de un sector.

ÍNDICE

Guía para la elaboración de Perfiles de Mercado..................................................................... 3 Reconocimientos.................................................................................................................... 4 ÍNDICE....................................................................................................................................... 7 INTRODUCCIÓN: HERRAMIENTAS PARA INGRESAR AL MERCADO GLOBAL ............ 11 A. B. 1.1 1.21.3 2.1 2.1 2.1.1 2.1.2 2.2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.3 2.3.1 2.3.2 Concepto de marketing ...................................................................................... 11 Papel de la investigación de mercados.............................................................. 12 DEFINICIÓN DE UN PERFIL DE MERCADO ............................................ 14 Definición de un perfil demercado..................................................................... 14 Objetivos de un perfil de mercado...................................................................... 15 ¿A quién se dirige?............................................................................................. 16 REDACCIÓN DE UN PERFIL DE MERCADO ............................................ 17 Paso 1: Descripción del...