Exportacion

1. ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?
La exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso y consumo en el extranjero. La exportación definitiva es definida como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado y la exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente alpaís.
2. ¿CUÁL ES LA ACTITUD DEL EXPORTADOR?
El exportador debe asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar otros mercados. Establecer una planeación cuidadosa y una estratégica clara de ventas.
3. VENTAJAS DE LAS EXPORTACIONES:

Mejora la competitividad e imagen de la empresa.
Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.
Créditos menos caros.

4. ¿POR QUÉ LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES?

Expandir Las Ventas:
Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores en los productos o servicios, y su disposición; capacidad para comprarlo.
Un mayorvolumen de ventas crea valor, pero solo si los costos de hacer las ventas adicionales no se incrementa de manera desproporcionada.
Adquirir Recursos:

Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios, recursos y componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan cualquier cosa que les dé una ventaja competitiva. En ocasiones, esto significa adquirir un recurso que reduzca loscostos.

Minimizar Riesgos:
La operación en países que tienen diferentes ciclos económicos minimiza las fluctuaciones en las ventas y las utilidades. La clave resiste en el hecho de que las ventas disminuyen o aumentan más lentamente en un país que se encuentra en recesión y aumentan o crecen con más rapidez en uno que pasa por una expansión económica. Además, las empresas pueden suavizar elimpacto total de las fluctuaciones de los precios o escasez en un país si obtienen suministros de productos o componentes de diferentes países.

5. PUNTOS DE CUIDADO DE LAS EXPORTACIONES:

Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados.
Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.
Calcular adecuadamente costos y preciode venta, para no perder utilidades y no vender debajo de sus costos.
Contar con los contratos internacionales que consideren los derechos y las obligaciones de las partes.
Contratar seguros.
Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago.
Usar cartas de crédito
Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del gobierno federal.



6. RECOMENDACIONES SOBRE LASEXPORTACIONES:

Entrar a la actividad de la exportación por casualidad y no por estrategia.
Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad del producto.
Tener el hábito de trabajar con suposiciones.
Desconocer la cultura de negocios del extranjero.
No contar con cotizaciones detalladas.
No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el   cliente.
Nomanejar adecuadamente el aspecto de exclusividad.
Desconocer de las condiciones climatológicas durante el transporte.
No contar con estrategia de precio a la exportación.
No hacer investigaciones sobre la tendencia de moda.
Falta de apoyo a las inspecciones de calidad del producto y proceso.

7. DIFERENCIAS DE UNA VENTA NACIONAL Y UNA VENTA INTERNACIONAL:
VENTAS NACIONALES
VENTAINTERNACIONAL

Es el intercambio de bienes o servicios a cambio de una determinada cantidad de dinero en el mismo país de su fabricación.

Nadie puede responder mejor tus preguntas que el fabricante.
Existe una comunicación directa con el cliente.
No se necesita cambio de moneda.
La entrega es más rápida.
Solo se paga el IGV.



Es aquella que se hace a una empresa o persona ubicada en un país...