exportacion


Definición del problema:
el bajo consumo de leche pasteurizada Parmalat en el municipio de Boaco debido a las fuerzas culturales de la población en cuanto a la preferencia por el consumo de leche cruda artesanal; sumado a la ausencia de publicidad de la empresa a nivel local.

Antecedentes del problema:
Boaco es un municipio de alto nivel ganadero por lo tanto desde siempre ha consumidoleche artesanal lo que ubica a las leches procesadas en un nivel bajo de consumo.
Por la falta de publicidad la marca Parmalat no ha logrado ubicarse en la memoria de los boaqueños.
Es difícil Mencionar ciertos puntos de venta ya que el comercio leche artesanal se da n los diferentes sectores o barrios ya que los consumidores adquieren el producto del proveedormás cercano a su domicilio. Debidoala alta competitividad en el mercado interno de la leche artesanal los proveedoreslácteos se han visto en la necesidad de crear estrategia creativa ala hora de distribuir su lecheusando diferentes medios de transporte entre ellos: Bicicletas, Motocicletas, Caballos, y Carretones.
Datos demográficos:
genero
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Mujer
25,544
26,23326,941
27,668
28,415
29,182
29,970
30,779
Hombre
24,295
24,951
25,624
26,316
27,026
27,756
28,505
29,274
Datos psicograficos:
Boaco por su posición geográfica que esta asentado en el centro del país, posee características climatológicas variadas por lo que permite al departamento desarrollar diferentes actividades económicas entre ellas cafetaleras y agrícola, pero suprincipal actividad económica se centra en la ganadería, en la producción de leche artesana y sus derivados.
Datos secundarios internos:
La agencia Parmalat distribuye diferentes tipos de productos entre leches, chocolitas, semilla de jícaro, gelatinas, quesos, gluglú, mantequilla, margarinas, cajetas, dulces de leche, postre de chocolate y yogures.
Con presentaciones que van desde los 100 gm hastalos 3875 ml.

(Ver tabla detallada en anexos)
Investigación cualitativa:
Mediante una entrevista a profundidad con el gerente de la agencia Parmalat Boaco nos dimo cuenta que la agencia había adquirido una deuda de un 1, 000,000 en el año 2012 este es uno de los principales problemas que atraviesa esta agencia.
Las autoridades de la agencia acordaron firmar un pagare a 18 meses de plazo conlas autoridades de la sede central esta se acreditaría el 10% del total de las ganancias.

Contexto ambiental:
Información previa y pronóstico:
Por las características ganaderas del municipio Parmalat-Boaco se ha visto enfrentada al consumo de leche artesanal, por lo tanto se ha tenido que basar en estrategias para poder mantenerse activo en el mercado lácteo altamente competitivo.
SiParmalat – Boaco no se rige a los planes de marketing no tendrá un avance significativo en ventas durante su instancia en el municipio de Boaco.
La agencia Parmalat Boaco repunta en los gustos y preferencias de los consumidores ya que distribuyen una amplia variedad de productos y cada producto distribuye diferentes presentaciones como: jugo Santal, yogurt, chocolitas, Fresco de cacao, entre otroslo que cuenta con una aceptación de los consumidores. Según la agencia Parmalat su producto estrella es el glu glu bolsa en su presentación de 240 ml y su mayor cliente es el súper mercado pali seguido por la gasolineras uno.
Recursos y limitaciones:
Limitación:
Por la mala infraestructura de las carreteras del departamento de Boaco se encuentra limitado a visitar solo ciertas zonas ya que nocuenta con los medios necesarios para llegar a lugares (municipios) pocos accesibles.Y visita los municipios de Teustepe, San Lorenzo,Camoapa y Tecolostote. Y el único municipio de Boaco q no visita es Santa Lucia por su mala infraestructura de carretera y no cuenta con los medios necesarios para poder acceder a ella.

Recursos:
Posee su propio cuarto frio, esto les permite ofrecer un mejor...