Exportacion

C A P I T U L O I
L O S P R I M E R O S P A S O S
¿Cuál es la principal ventaja de exportación?
La necesidad de operar en un mercado de volúmenes.
Mejor aprovechamiento de las instalaciones.
Posibilidad de precios más rentables.
Alargamiento del ciclo de vida de un producto.
Para diversificar riesgos.
Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.
Paraequilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno.
¿Por donde conviene empezar a exportar?
En la practica, las empresas empiezan casi de manera casual contestando solicitudes de las mas variadas
procedencias o participando en las ferias internacionales.
las empresas usualmente exportan hacia:
Mercados más cercanos
Mercados en rápido crecimiento
Mercados más similaresculturalmente
Mercados donde la competencia es menos agresiva
Mercados grandes.
Inicie con los mercados donde pueden adquirir experiencia con el menor costo
¿Cuál es la base de éxito en la exportación?
se basa en el tripie:
PROFESIONALISMO
INFORMACIÓN PROMOCION
¿Cuáles son las barreras externas a enfrentar?
1.− Proteccionismo
2.− Falta de moneda cambiante
3.− Excesiva burocracia einestabilidad económica
4.− Normas técnicas
5. ¿Que tipos de adaptación se realizan mas comúnmente para el producto de exportación?
Simplificación del producto.
Automatización o manualización de m.o.
Reformulación o simplificación del producto
Cambios en la calidad y precio.
Cambios en el margen de la tolerancia.
Adaptación del producto por diferencias de clima.
Cambios en elproducto por diferencias de normas y disponibilidad de otras materias primas e
insumos.

6. ¿Qué se entiende por ingeniería de la exportación?
Es el proceso mediante el cual determinamos la mejor información, seguros, política cambiaria, promoción
oficial, financiamientos, incentivos, transportes, tramites aduanales, conocimiento del mercado y la estructura
de la empresa para lasexportaciones.
C A P I T U L O I I
E L P L A N D E I N T E R N A C I O N A L I Z A C I O N
1. ¿Cuáles son los pasos principales de un proyecto de internacionalización?
Lista de verificación de exportación
Evaluación de la capacitación exportadora
Universo del comercio exterior
Los mercados y los escenarios
La investigación de los bancos de datos
La comunicación y la promoción
Lasformas de ingreso en los mercados
Las alianzas
La logística de distribución física internacional
La estructura de exportación y gestión de pedidos
La capacitación
Contratos internacionales
Ingeniería financiera
Financiamiento
Créditos
Arrendamientos
Factoraje
Intercambio compensado
Técnicas operativas
Aduana
Divisas extranjeras
Despacho
Lacertificación
Lista de investigación para exportar
2. ¿Para qué evaluar la capacidad exportadora?
La primera etapa es ubicarse en la situación actual de la empresa, ver Como Anda y medir sus fuerzas para
saber si esta lista para enfrentar a los tiburones del mercado internacional.
El comercio internacional es como una guerra y si sale a combatir con fusil y no conoce el poderío de su
adversario que talvez tenga un sistema de cohetes intercontinentales parece que no será fácil ganar.
Para ubicar: ¿Dónde estoy? ¿á dónde quiero ir? ¿Cómo llegar?
3. ¿Cómo definir la capacidad exportadora?
Es la capacidad de entender los mercados basados en:
Por que exportar
Es usted quien quiere exportar o es toda la empresa
Tiene claras las barreras que deberá enfrentar
Cuenta con personal conexperiencia
Su capacidad de producción es suficiente
Esta dispuesto a efectuar cambios en su producto para satisfacer las exigencias del mercado externo.
Su país tiene ventajas competitivas en su sector
Sabe la situación de la competencia local en la exportación
Conoce la competencia en el mercado internacional
Sabe que imagen tiene su país
Su producto presenta beneficios y...