Exportacion

NOMBRE DEL PRODUCTO:
Café con chocolate
SECTOR:
Alimenticio.
EMPRESA:
Productos Naturales de la Región Maya de Chiapas.
MARCA:
Oro Maya
PAIS A EXPORTAR:
Alemania
Objetivo General
Determinar las estrategias de mercadotecnia internacional propicias para posicionar el producto coffee-late entre los preferidos del mercado alemán, ampliando de este modo nuestra empresa y satisfaciendo lasexigencias de la demanda.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ORGANIGRAMA
Implantar en el organigrama de la empresa un departamento exclusivo para Mercadotecnia, mismo que estará integrado por tres subdepartamentos especializados en Publicidad, Logística e Investigación y Desarrollo para la Innovación.
DE PROMOCION
Aplicar los estudios correspondientes de Neuromarketing y con ellos producir spots yafiches codificados masivos que logren estimular la mente del consumidor final y distribuidores para que adquieran nuestro producto.
DEL PRODUCTO
Propuesta única de venta:
“Diferenciación del producto”

DE DISTRIBUCION
Elaborar un programa detallado que abarque todas las actividades correspondientes a Logística de Transporte, esto con el fin de evitar contingencias y estar preparados paradichas actividades.
MERCADO ALEMAN
País (nombre oficial):
República Federal de Alemania
Capital:
Berlín
Superficie:
137.847 millas2 357.021 km2 (casi la superficie de Montana)
Población:
83.029.536
Población estimada en el año 2050:
79.702.511
Lenguas:
Alemán
Alfabetismo:
99% total; NA% hombres; NA% mujeres (est. 1977)
Religiones:
Protestantes 38%, Católicos 34%, Musulmanes1,7%, y otras 26,3%
Expectativa de vida Hombres:
75,55 años; mujeres: 81,44 años (est. 2001)
Gobierno:
República federal
Moneda:
1 euro (EUR) = 17.23 pesos
Producto nacional bruto (per cápita):
$25.000

Industria:
Está entre los países más tecnológicamente avanzados, mundialmente conocidos como productores de hierro, acero, carbón, cemento, productos químicos, maquinaria, vehículos,herramientas mecanizadas,
equipo electrónico, industrias de alimentos y bebidas, astilleros, telas y tejidos.

Agricultura: Patatas, trigo, cebada, remolachas para azúcar, frutas, repollos; ganado vacuno, cerdos, avicultura

Alemania, con una población de 83 millones de habitantes y un ingreso per cápita superior a 25 mil dólares, es la economía más grande de Europa y goza de uno de losestándares de vida más altos del mundo. El poder adquisitivo de su población ha sido determinante en el aumento de la demanda de artículos con la más elevada calidad.

Al mismo tiempo, como reflejo de la densidad de población, el nivel de producción industrial y agrícola y sus resultantes desequilibrios ecológicos, así como la relativa escasez en áreas vírgenes, el alemán es un cuidadano conscientede la necesidad de utilizar los recursos naturales de una manera responsable y de cuidar el ambiente.

Asi mismo, para el alemán la calidad no sólo está definida por aspectos estéticos, de seguridad, funcionalidad y durabilidad. Una visión más completa y crítica considera toda la cadena de producción, desde la manufactura, extracción o cultivo, pasando por el transporte hasta la distribuciónfinal. Durante todo este proceso no se deben descuidar los aspectos ambientales o sociales que pudieran tener efectos negativos.

Sin embargo, es prácticamente imposible para el consumidor promedio conocer las prácticas de producción o las políticas comerciales de las diferentes empresas que inundan los mercados con infinidad de nombres y marcas comerciales. Así para proveer al consumidor coninformación fidedigna sobre la calidad de los productos que se ofrecen en el mercado, se han ido desarrollando sistemas de certificación.

Para que el consumidor tenga la certeza de que un producto cumple con los criterios mínimos que demanda, se aplica un sello en el empaque del producto certificado.

Estas certificaciones no son obligatorias ni suficientes para que un producto sea puesto en...