Exportaciones
Páginas: 7 (1656 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2013
Las Empresas.
Export Check-up.
La decisión de exportar. Objetivos
Responsables & Recursos disponibles
Diagnóstico Situacional-Estratégico
La Oferta Exportable
Las Empresas.
Export Check-up.
Los factores detrás
de la decisión de exportar.
La decisión de exportar debe ser consistente
con la realidad del entorno (factores exógenos)
y los recursos actuales ypotencialmente
alcanzables por la empresa (factores endógenos)
Los Objetivos.
- deben ser realistas y factibles, para no provocar
frustración y falta de motivación;
- deben ser consistentes con la misión y con los demás
objetivos de la empresa;
Las Empresas.
Export Check-up.
- deben ser lo más específicos y cuantificables posible;
- deben contemplar una fecha límite para su
cumplimiento;
-mejor si establecen un único resultado a lograr.
e.g.: lograr que las ventas externas representen un 30% de la
facturación total en un plazo de tres años.
Planificación Estratégica.
Las Empresas.
Export Check-up.
No alcanza con haber conseguido imaginarnos el
futuro; debemos ser capaces de diseñar el camino
para alcanzarlo.
Esto es estrategia: aquellas acciones que deberánllevarse a cabo para que los objetivos puedan
transformarse en una realidad de la compañía.
Planificar es útil para cualquier organización que
quiera acercarse al futuro con un plan de acción:
el futuro llega de toda formas...y no contempla si
usted está preparado o no.
Análisis FODA.
Es impensable diseñar una estrategia para alcanzar los
objetivos planteados sin tener un diagnósticodel entorno
competitivo en que se desempeña la empresa.
Las Empresas.
Export Check-up.
El ambiente interno de la empresa: se evalúan los
recursos humanos, tecnológicos, financieros, etc.
para identificar fortalezas y debilidades;
El ambiente externo de la empresa: se analiza el
contexto de la empresa y las posibilidades de desarrollo
de mercado.
Las alternativas con mayoresperspectivas de crecimiento
rentable constituyen las oportunidades; las amenazas
son aquellas situaciones que representan un obstáculo
para el crecimiento.
e.j.: el análisis FODA debiera contemplar, entre otras
cuestiones:
• La solvencia económico-financiera de la empresa;
• Qué ventajas posee la empresa sobre sus
competidores;
Las Empresas.
Export Check-up.
• La capacidad paraabastecer la demanda externa de
manera continua, sin descuidar el mercado interno;
• Los capacidad para transportar, almacenar y
embarcar los productos a exportar;
• El poder de negociación con proveedores y
compradores;
• El manejo apropiado de la información para una
acertada toma de decisiones;
• Los recursos humanos necesarios para emprender
el proceso de exportar, etc.
LasEmpresas.
Export Check-up.
La Oferta Exportable.
El 1er paso en la etapa de formulación y
planificación de un proyecto de exportación
consiste en identificar los productos con
mayor potencial exportable, a partir de
considerar sus posibilidades de diferenciación
y las fortalezas productivas de la empresa.
La Estrategia del Grupo Exportador.
Un proyecto de exportación en 4 pasos.
Elcamino a recorrer por el grupo para alcanzar sus objetivos.
La Estrategia del
Grupo Exportador.
Consolidar una
oferta exportable para el grupo
Identificar
mercados prioritarios
Focalizar en un
mercado objetivo
Diseñar un plan de
marketing internacional
Paso 1.
Consolidar una oferta exportable.
La Estrategia del
Grupo Exportador.
La oferta exportabledel grupo, a partir de los productos
con mayor potencial exportable que ha identificado cada
empresa.
• ¿ oferta corporativa
u ofertas individuales?
FOCO
• ¿ cuánta producción podrá
comprometer cada empresa
para otros mercados?
Paso 2.
Identificar mercados con potencial.
La Estrategia del
Grupo Exportador.
Para trabajar sobre una cantidad manejable de mercados
es...
Export Check-up.
La decisión de exportar. Objetivos
Responsables & Recursos disponibles
Diagnóstico Situacional-Estratégico
La Oferta Exportable
Las Empresas.
Export Check-up.
Los factores detrás
de la decisión de exportar.
La decisión de exportar debe ser consistente
con la realidad del entorno (factores exógenos)
y los recursos actuales ypotencialmente
alcanzables por la empresa (factores endógenos)
Los Objetivos.
- deben ser realistas y factibles, para no provocar
frustración y falta de motivación;
- deben ser consistentes con la misión y con los demás
objetivos de la empresa;
Las Empresas.
Export Check-up.
- deben ser lo más específicos y cuantificables posible;
- deben contemplar una fecha límite para su
cumplimiento;
-mejor si establecen un único resultado a lograr.
e.g.: lograr que las ventas externas representen un 30% de la
facturación total en un plazo de tres años.
Planificación Estratégica.
Las Empresas.
Export Check-up.
No alcanza con haber conseguido imaginarnos el
futuro; debemos ser capaces de diseñar el camino
para alcanzarlo.
Esto es estrategia: aquellas acciones que deberánllevarse a cabo para que los objetivos puedan
transformarse en una realidad de la compañía.
Planificar es útil para cualquier organización que
quiera acercarse al futuro con un plan de acción:
el futuro llega de toda formas...y no contempla si
usted está preparado o no.
Análisis FODA.
Es impensable diseñar una estrategia para alcanzar los
objetivos planteados sin tener un diagnósticodel entorno
competitivo en que se desempeña la empresa.
Las Empresas.
Export Check-up.
El ambiente interno de la empresa: se evalúan los
recursos humanos, tecnológicos, financieros, etc.
para identificar fortalezas y debilidades;
El ambiente externo de la empresa: se analiza el
contexto de la empresa y las posibilidades de desarrollo
de mercado.
Las alternativas con mayoresperspectivas de crecimiento
rentable constituyen las oportunidades; las amenazas
son aquellas situaciones que representan un obstáculo
para el crecimiento.
e.j.: el análisis FODA debiera contemplar, entre otras
cuestiones:
• La solvencia económico-financiera de la empresa;
• Qué ventajas posee la empresa sobre sus
competidores;
Las Empresas.
Export Check-up.
• La capacidad paraabastecer la demanda externa de
manera continua, sin descuidar el mercado interno;
• Los capacidad para transportar, almacenar y
embarcar los productos a exportar;
• El poder de negociación con proveedores y
compradores;
• El manejo apropiado de la información para una
acertada toma de decisiones;
• Los recursos humanos necesarios para emprender
el proceso de exportar, etc.
LasEmpresas.
Export Check-up.
La Oferta Exportable.
El 1er paso en la etapa de formulación y
planificación de un proyecto de exportación
consiste en identificar los productos con
mayor potencial exportable, a partir de
considerar sus posibilidades de diferenciación
y las fortalezas productivas de la empresa.
La Estrategia del Grupo Exportador.
Un proyecto de exportación en 4 pasos.
Elcamino a recorrer por el grupo para alcanzar sus objetivos.
La Estrategia del
Grupo Exportador.
Consolidar una
oferta exportable para el grupo
Identificar
mercados prioritarios
Focalizar en un
mercado objetivo
Diseñar un plan de
marketing internacional
Paso 1.
Consolidar una oferta exportable.
La Estrategia del
Grupo Exportador.
La oferta exportabledel grupo, a partir de los productos
con mayor potencial exportable que ha identificado cada
empresa.
• ¿ oferta corporativa
u ofertas individuales?
FOCO
• ¿ cuánta producción podrá
comprometer cada empresa
para otros mercados?
Paso 2.
Identificar mercados con potencial.
La Estrategia del
Grupo Exportador.
Para trabajar sobre una cantidad manejable de mercados
es...
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