exportaciones

POR QUE EXPORTAR
Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de exportación. Entre las
razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados y no depender exclusivamente de la
economía local, adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o también la búsqueda de ventas
en mayor volumen. A continuación se presentan otras razones porlas cuales las empresas colombianas
deciden internacionalizarse.

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Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la
economía nacional.

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Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial
obtenidas en el mercado.

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Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos,mejorar la eficiencia
y diversificar productos.

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Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

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Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer
economías de escala.

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Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de
acuerdos preferenciales.

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Necesidad de involucrarse en el mercado mundial porla globalización de la economía.

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Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la
empresa a largo plazo.
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DEFINICIÓN:

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Exportación es la salida legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en
el exterior.

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¿QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR?

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Pueden exportar las personas naturales o jurídicas que tengan RUTe iniciación de actividades ante
el Servicio de Impuestos Internos.

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¿QUÉ SE PUEDE EXPORTAR?

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Todo producto, manufacturado o no, que cumpla con las exigencias del país de destino.

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¿CÓMO EXPORTAR?

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Para iniciar una exportación, es necesario efectuar un estudio del mercado internacional, a fin de
definir a que lugares es posible enviar mercancía con una rentabilidadadecuada. Para el efecto, es
conveniente, como primer paso, verificar en las oficinas de Pro Chile los lugares en el extranjero en
que se puede comercializar el producto.

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PASOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACION.

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A.1.- Se inician los contactos con los compradores en el extranjero, ofreciendo los productos que se
pueden enviar como exportación. Señalando la mayor cantidad deinformación, como precio, calidad
de presentación del producto, u otra información relevante que sea primordial para una buena
competitividad del mismo.

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A.2.- Es necesario para un buen logro de venta, remitir muestras de los productos que se ofertan, y
los precios de los mismos. Se tiene que tener en consideración, que se competirá con los mismos
productos originarios del país de destino así comolos llegados desde otros países.

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A.3.- Se debe tener siempre presente que la oportunidad de venta en el extranjero es posible cuando
el producto que se oferta es de excelente calidad, tiene la mejor presentación, y precios competitivos.

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A.4.- Los productos que se importan en los países, siempre deben cumplir con ciertas normas que
son exigidas por las autoridades fiscalizadoras,por lo que en los contactos con los posibles
compradores en el extranjero, debe asegurarse de recoger TODOS los requerimientos que deberá
satisfacer su producto. Esta información puede corresponder a certificaciones emitidas por
instituciones fiscalizadoras (entre ellas: SAG, ISP, Seremi de Salud y Sernapesca), o el cumplimiento
de alguna obligación de presentación o cualquier informaciónrelevante que se requiera para que el
producto que se venda no tenga inconvenientes en el país de destino.

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TRÁMITES A REALIZAR EN UN PEDIDO QUE IMPLIQUE UNA EXPORTACIÓN.

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B.1.- Se debe contactar con un Agente de Aduana, a fin de que este profesional le guíe en todo lo
concerniente a los trámites de exportación.

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B.2.- El Agente de Aduana es un profesional auxiliar de la...